Samsung cierra año con broche de oro
“Estamos satisfechos por el impulso, empuje y la comunicación lograda, lo cual nos da la oportunidad de entrar a categorías que ya buscábamos y que ahora son una realidad”: Héctor Silveyra
Israel Patiño, gerente de mercadotecnia y retail en Exel, explicó que parte de su estrategia también contempló ampliar su base de canales para integrar resellers especializados en las nuevas categorías en las que incursionaron, por lo que en 2013 continuará el reclutamiento.
No obstante, trabajará en la evangelización de distribuidores que no cuentan con especialización para certificarlos en nuevas tecnologías, subrayó que la responsabilidad de fabricantes y mayoristas es habilitar canales y acercarlos a las nuevas tecnologías.
En complemento, Francisco Aranda, director comercial en el mayorista, dio a conocer que este año, en el negocio de cómputo con la marca, la compañía creció 450% y buscará continuar para el próximo año.
“Analizamos las oportunidades y con base en ello fijamos el line up. Esta es la manera de operar una sociedad y hacer negocio”, concluyó Coronado.
Los planes Samsung- Exel 2013
De acuerdo con el director de ventas y mercadotecnia de la división IT en Samsung Electronics México, incursionarán en conjunto en la venta de soluciones más que en la de equipos persé, lo que da más valor y márgenes tanto al mayorista como al reseller.
Asimismo, desarrollarán en conjunto el negocio de impresión del segmento 3 y 4, además del lanzamiento de A3 a finales de marzo.
Igualmente, continuará con una participación activa en los foros y convenciones del mayorista, al tiempo que realiza una fuerte inversión en los gerentes de producto.
Edgar Ortiz, gerente senior de canales de mayoreo en Samsung, añadió que está desarrollando en conjunto con Exel, una serie de road shows, en donde trasladen las soluciones de valor a todo el país; todo ello, acompañadas de certificaciones.
Finalmente y sin ahondar en el tema, Eduardo Coronado adelantó que durante la primera semana de 2013 lanzará el nuevo programa de canal que le permitirá dimensionar cuántos distribuidores compran frecuentemente la marca, cuántos están certificados y en qué categorías de productos.
