El mayorista en el OEM

Bajo este contexto, Saúl Cruz remarcó que, contrario a lo que se pudiera pensar, los usuarios que requieren este tipo de equipo son los más avanzados debido a las configuraciones a la medida; algunos demandan mayores capacidades de procesamiento, almacenamiento, capacidad gráfica, etc. De la misma forma, existen usuarios de nicho que sólo requieren de equipos con funciones básicas o específicas para sus usuarios como en verticales de gobierno y corporativos.

“El canal tiene la ventaja de estar en constante contacto con el cliente, son ellos quienes identifican proyectos. Si bien es cierto que existen empresas que fabrican equipos a la medida de sus clientes, como el caso de Dell, también es cierto que tienen poca capacidad de acercarse al canal pues no saben cómo trabajar con los resellers y por lo tanto, no ha podido hacer esa conexión como otras empresas”, diagnosticó.

El que mucho abarca…
El directivo de Intcomex opinó que este tipo de cambios y tecnologías son motores de crecimiento para este segmento, por lo que la labor del mayorista consiste en focalizarse para desarrollar este segmento de mercado.

En apoyo a esta moción, Cruz opinó que para que el mayorista impulse el segmento OEM, tendría que estar totalmente enfocado en este nicho. “Uno de los conflictos de intereses a los que se enfrentan los mayoristas, es que también promueven marcas de computadoras que le compiten al ensamble”.

De manera, que la única forma de impulsar este negocio es que el mayorista se enfoque cien por ciento a la venta de partes y componentes y deje de vender otras líneas que representan competencia para los ensambladores”; Select.

Recalcó que la mayor parte de mayoristas no han podido mantener esa estrategia de enfocarse totalmente a los ensambladores, por lo que han tenido que adicionar otras líneas que en un principio eran complementarias, pero que ahora representan una competencia importante.