CPS quiere dar a ganar a los canales
Objetivo: México
Desde el 2006, la empresa comenzó un proceso de expansión hacia Latinoamérica, razón por la cual abrieron oficinas en el país cafetalero, con la idea que para 2012 se inauguraran dos oficinas más y aunque se estudiaron latitudes como Perú o Costa Rica, APC quería darle mayor espacio a su oferta en México en el tema de la integración.
Sobretodo por la adquisición por parte de Schneider, por el valor que observan en el tema de la infraestructura para centro de datos, lo cual no tenían.
A raíz de esto, APC necesitaba un canal que tuviera dominado el tema de la integración, y ahí es donde surge la oportunidad de CPS para entrar al mercado mexicano.
De las razones para decidirse por México, el entrevistado compartió que en Venezuela, en el 2009, la inversión en tecnología fue de 2 mil 600 millones de dólares; en el mismo periodo, en Colombia fue de 4 mil 500 mientras en México fue de 45 mil millones, lo que da la idea de que hay mucho potencial.
Y con la visión 360º, la compañía pretende no sólo ofrecer el UPS y el enfriamiento, sino darle cabida al almacenamiento, los servidores, cableado estructurado, la conectividad, etcétera.
“Estamos haciendo mucho énfasis en el mercadeo, además de la parte comercial; además, en los proyectos que ya se están dando, necesitamos mano de obra especializada que conozca bien cómo se trabaja este mercado”, dijo.
Y ahí es donde entran las alianzas con canales mexicanos para hacer sinergía en la ejecución de los proyectos.
Asimismo, en el mediano plazo, la firma planea tener el contrato de servicios internamente, porque en la actualidad, con APC tiene el contrato de distribución de hardware.
Es decir, CPS ofrece la distribución, consultoría, diseño, construcción e implementación de las soluciones de data center y en un futuro cercano la post venta.
