De ahí se desprende que algunos mayoristas de HP tomaron la decisión de incluir otras marcas en su portafolio, pero Team mantuvo la decisión de seguir solo con el fabricante.
A la par, tuvo la habilidad de incorporar soluciones de seguridad, sistemas de acceso, imagining, respaldo y open source. “Temas que hicieron mucho sentido a HP. Otros lo han hecho pero nosotros sobresalimos, pues nuestros resultados son por la sinergia con el portafolio de HP, que integrado suma valor”.
En el camino, el mayorista aprendió de casas de software y proveedores de servicios; es por ello, que desde el año pasado incursionó en el mundo de los aplicativos, al hacer sinergia con soluciones de virtualización.
Por ejemplo, desde hace siete años comenzó a vender soluciones de virtualización con VMware y HP, luego llegó Citrix, con virtualización en escritorio; razón por la que hoy en día ofrece las aplicaciones completas con Microsoft, HP y Citrix.
“Hay mucha oportunidad de negocio, porque se colocan productos Microsoft a nivel de virtualización, HP y Citrix”, señaló el director de Team. Asimismo, explicó que Microsoft apoya con recursos para capacitar a canales en temas de centros de datos, además de seleccionar a los partners con el perfil para vender las soluciones, quienes de forma simultanea se entrenan en Citrix.
Adicionalmente, el distribuidor de valor hace la integración; pues al momento cuenta con 20 canales certificados en una primera etapa; sin embargo, el directivo adelantó que viene una segunda fase para entrenar a otro tanto e ir creciendo con socios en DF, Guadalajara y Monterrey.
La diferencia en valor
Ruiz señaló que han marcado una pauta al diferenciarse como mayorista. En este sentido, definió a Team como un integrador de soluciones porque éstas se entregan junto con el distribuidor autorizado. De manera que el canal que detecta negocio, lo ve de la mano con el mayorista, fabricante y, en su caso, resellers previamente capacitados.
Asimismo, se está enfocando en vender soluciones en nubes privadas, con base en la entrega de aplicaciones y no en revender soluciones de nube pública, aunque de haber oportunidad la toma y lo hace de la mano con Microsoft.
Respecto de la nube privada, puso de ejemplo una solución de catastro orientada a gobierno, con software de Autodesk, herramientas de Citrix, Oracle, Microsoft, HP (con redes e imagining) y con la casa de software Geoware.
“Está hecho para gobierno, este es el caso de catastro, pero se puede transportar de manera fácil a aplicaciones de seguridad, educación, tesorería, etcétera, con opciones de hostearlo o ponerlo en sitio del cliente, de forma de servicio, administrada u outsourcing”.
