Listo, el mercado para las soluciones de Blue Coat
Al respecto, Norberto Milán, encargado de Ventas para América Latina, explicó que con esta herramienta sus partners darán servicios o armarán paquetes, incluso pueden poner su sabor o marca al servicio.
Ante ello, Steve Rowland, vicepresidente de Ventas para las Américas, destacó el hecho de estar entrando a nuevos mercados y crecer la compañía; asimismo, lo relacionó con la estrategia del CEO, Mike Borman, en la que sobresale la expansión hacia otros mercados.
Respecto de la región, Rowland explicó que América Latina es parte importante de los ingresos globales de la empresa, donde México, Brasil y Colombia, en ese orden, aportan rentabilidad; por lo que reiteró su compromiso de seguir invirtiendo en la región y en dichos países.
La base del crecimiento
Kevin Biggs, vicepresidente senior de Operaciones de Campo de Blue Coat VP, detalló que el trabajo en el desarrollo de habilidades de sus socios es otra piedra angular en la estrategia definida por la compañía, es por ello que indicó: “Pensando en el portafolio, se pueden dar muchas soluciones a los usuarios, por lo cual los canales deben mirar el portafolio y penetrar otros mercados para crear otras oportunidades”.
Lo anterior está basado en una renovación de su programa de canales, el cual busca incrementar las oportunidades en el mercado con actividades en comarketing y con compromisos de inversión por parte del fabricante y del canal.
De tal manera que primero buscan proteger la inversión de sus socios, desarrollarles habilidades y hacerlos rentables; es por ello que los resellers deberán definir sus prioridades a atender: optimización, seguridad, mercados medios o aceleración, además de establecer un plan de negocios con el fin de asegurar su crecimiento.
En este sentido, Jim Harold, vicepresidente mundial de Ventas por Canal, detalló que la estrategia depende de cómo se mueve el mercado, por lo que los socios deberán enfocarse de acuerdo con su objetivo; tendrán descuentos y promociones, lo cual no indica que no puede dejar de vender otras soluciones si se les presenta la oportunidad; por ejemplo, aceleración WAN.
