También es importante saber qué tipo de cosas hacen los usuarios de la Red, sin caer en la violación de la intimidad de los mismos, por lo que se necesitan herramientas inteligentes para discriminar las prioridades de cada usuario; es decir, si se conecta desde una PC o un teléfono inteligente a una aplicación de entretenimiento o de productividad.
“La preocupación es conocer cada vez más la necesidad de cada aplicación, para llegar con iniciativas puntuales. Otra tendencia es compartir aplicaciones con perfiles regionales; es decir, información completa para un usuario en cierta región del país o del globo”, declaró el directivo de F5 Networks.
Los canales también necesitan soluciones sencillas de implementar, la mayoría sólo requieren conocimientos básicos de redes, algunas llevan en promedio 15 minutos.
“Nuestra propuesta es, al principio, dar capacitaciones al personal de ventas y técnico del canal, así como seguimiento en las primeras citas para que empiecen a mover las soluciones para hacerlas rentables”, relató el directivo de Riverbed.
La optimización es una opción de negocio para agregar valor, pues al no ser commodity es un diferenciador en sí mismo.
Los partners están acostumbrados a comercializar otros equipos de redes, donde el margen de ganancia es reducido por ser mercados competitivos; en el caso de la aceleración, es posible hacer mejores negocios al ser una tecnología innovadora con un amplio mercado cautivo.
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