Negocio en pleno crecimiento
Los proveedores se preocupan por implementar estrategias de generación de demanda que resulten en negocios atractivos para la base de partners. “Sin duda, esta tecnología representa múltiples oportunidades de negocio que están en pleno desarrollo, en algunos casos naciendo, por eso la primicia es determinante para capitalizarla”, asimiló Casados.
“Nuestra propuesta es, al principio, dar capacitaciones al personal de ventas y técnico del canal, así como seguimiento en las primeras citas para que empiecen a mover las soluciones y hacerlas rentables”: Fornelli
Dichas soluciones se están convirtiendo en una necesidad para las empresas que cuenten con alguna infraestructura de TI, todo el mercado está posicionando sus miradas sobre el nicho, por ello es importante elegir el mejor proveedor de este tipo de tecnología.
Cada vez hay más usuarios de Internet y los desarrolladores emplean protocolos de red, por lo que las oportunidades de negocio para el nicho van en crecimiento; en tecnología, los proveedores tienen que preocuparse por atender a una densidad más grande de usuarios.
En el caso de Citrix, sus soluciones complementarias pueden trabajar de manera independiente o en conjunto con otros fabricantes. Para ofrecer más flexibilidad los canales tienen que tomar una certificación y los ingenieros ponen en la mesa los temas que quieren abordar.
Se pueden integrar con las soluciones de otros proveedores, pero el conocimiento es el que hace el diferenciador. “El negocio con la virtualización es amplio y al complementarlo con la aceleración es posible concretar negocios más interesantes, con opciones para todo tamaño de mercado”, acotó Flores.
