Telsa, orientado a especializar a su canal
El mayorista se ha enfocado a detectar oportunidades de negocio para su canal, por ello se esfuerza en que tengan herramientas técnicas para hacer mejores negocios. Al respecto, Jesús Salinas, director general de Telsa, es muy claro: “Crecimiento del negocio con base al conocimiento”.
El año pasado, la firma no pudo superar sus expectativas de crecimiento al llegar sólo a la cifra de 11% del 20% que esperaba; sin embargo, han reforzado estratégicamente sus áreas comerciales (conectividad, almacenamiento y software de productividad) para que su canal tenga más opciones de negocio.
Qué le falta al canal
De acuerdo con Salinas, en algunas ciudades de
El director dijo que el negocio de las PC e impresoras debe dejarse al retail, porque es ahí donde se mueve mejor. “El canal tiene otras oportunidades de mayores beneficios, pero les exige capacitación y romper con lo tradicional”. En ese sentido, el mayorista ofrece seminarios, talleres y cursos. Adelantó que en breve ofrecerá capacitación a través de videoconferencia.
<“Existe una buena oportunidad de desarrollo en las áreas de comunicación sobre IP de banda ancha, almacenamiento inteligente de datos, software para la gestión empresarial y la administración de las relaciones con los clientes, herramientas amigables para la creación de sitios Web y e-Shop, entre otras">
Propuesta de almacenamiento
Actualmente, Telsa tiene su apuesta en el almacenamiento inteligente a través de Assureon de Nexsan. Se trata de una solución completa para mercados preocupados por la privacidad de datos y el robo de los mismos, con necesidades de la tecnología ILM (Information Lifecycle Management), como: corporaciones con documentos electrónicos, imágenes médicas, e-mails, documentos fiscales y legales y otras formas de contenido fijo, incluyendo distribución de contenidos digitales y archivo/respaldo de datos críticos.
Assureon proporciona seguridad a través de tecnologías de encriptación avanzada, autenticación y protección de datos, combinada con software de administración de documentos con ciclos de vida predeterminada, el hardware RAID y la tecnología de Storage orientada al contenido.
Telsa se compromete
Salinas subrayó que hay distribuidores que siguen manejando el concepto de librerías de cinta y no conocen el de almacenamiento inteligente, y destacó: “Más del 65% del crecimiento en materia de respaldo de información se debe a respaldo de documentos de contenido fijo, aquí esta la oportunidad”.
El mayorista manifestó su interés de acercarse más a sus distribuidores y reiteró: “Además de dotar de hardware a sus clientes, se volverán especialistas en la administración de documentos y así podrán asesorar en procesos de integración de información y emigrar sistemas de cinta a este nuevo modelo”.
IncreScendo
Desde hace aproximadamente un año, Telsa maneja el concepto IncreScendo: “Toda solución que ofrecemos debe ser escalable; es decir, que a partir de una solución pequeña o de bajo nivel tenga la posibilidad de crecer por una más grande o robusta. Esa es otra fase de oportunidad de negocios para el canal, al poder adentrarse a una tecnología de bajo nivel y crecer el nivel de la tecnología misma, así como de las soluciones”.
Novedades
Recientemente, Telsa agregó a su catálogo de soluciones a ICG, una marca española desarrolladora de EPR, CRM y software de punto de venta, que se ha convertido en una opción para su canal de distribución.
Por último, el director adelantó a eSemanal que en breve dará a conocer los detalles de su alianza de distribución con TalkSwitch, empresa canadiense especializada en equipos de telefonía IP.
