HP reconoció a los vendedores VIP de su canal

Acapulco, Guerrero. Los pasados 7 y 8 de noviembre se llevó a cabo la octava edición de HP VIP 100, un evento que reconoció a los mejores vendedores de sus socios de negocio.

Pamela González y Alfonso Rello, directores de Canales Comerciales y Mercado PYME para PPS y para Enterprise Group en HP México, respectivamente, agradecieron su compromiso y entrega con la marca, al tiempo que destacaron que el 55% de los ganadores fueron mujeres.

El programa consistió en sesiones de las diferentes áreas de negocio de HP, en las que ejecutivos dieron a conocer las tendencias, nuevos productos y oportunidades de generar márgenes al entregar soluciones completas con el ecosistema de productos de la marca.

Cabe destacar la presencia de Alexis Langagne, director de HP en México, quien reconoció de acertada la iniciativa de premiar a los mejores 100 vendedores de sus partners. El directivo, aprovechó para echarse un “palomazo” en la batería con la agrupación musical Tren a Marte, en la clausura del evento.

Los vendedores tuvieron la oportunidad de intercambiar opiniones con los representantes de la marca, entre ellos estuvieron: Nidia Padilla, gerente de Programas de Canal y Resellers, Miguel Ángel López, gerente de Desarrollo de Soluciones y Negocios Empresariales, Mario Daniel, gerente de Ventas y Canales de HP Software, así como los directores ya mencionados, Pamela González y Alfonso Rello.

 

Datos

–15% de los VIP100 pertenecieron a los mayoristas y el resto a canales de HP, se contaron con VIPs de 67 canales diferentes.

–Los reconocimientos se entregaron con base en una dinámica por registro de facturas del 06 de agosto al 04 de octubre de 2013.

 

Soluciones empresariales

Alfonso Rello, director de Canales para Entrrprise Group en HP México, se dirigió a los vendedores de la compañía, mencionó que la marca refleja fortaleza en el mercado y es reconocida al estar dentro de las 15 mejor posicionadas a nivel mundial, “el canal tiene que interactuar con la marca y agregarle su valor, su marca personal”.

 

Pidió a los asistentes llevar al cliente el mensaje de que HP ofrece innovación, simplicidad y rentabilidad.

 

“Somos líderes en TI tradicional, pero vienen nuevas oportunidades y tendencias, por lo que hace algunos años creamos la infraestructura convergente, todo lo que requiere un data center en un sólo proveedor. Es cuando nacen los equipos para interactuar entre ellos desde que se crean, tenemos un portafolio completo con más de 1,500 productos para la nube”. El directivo destacó el liderazgo de marca en servidores y en redes.

 

También habló de la oportunidad que existe con su propuesta de Software Definied Network, redes definidas por software y explicó el diferenciador que ofrecen con Moonshot, “Son servidores que utilizan procesadores como el de los teléfonos, 80% más pequeño que un servidor, 77% más barato, consume 89% menos energía que los tradicionales, 97% menos complejo, algo totalmente diferente”.

 

Al hablar de simplicidad, subrayó que se trata de cómo hacer las cosas más fáciles, empezando por ir a comprar una cosa a una marca y otra cosa a otra, “es mejor todo en un sólo punto de contacto, con todo el quipo, diseño, instalación, administración, soporte, financiamiento, eso es infraestructura convergente, tanto de impresión como de sistemas personales, etcétera”.

 

En cuanto a rentabilidad, indicó: “podemos pararnos con el cliente y hablarle de ello, pero al final de cuentas el cliente quiere vender más, o que le cuesten menos, y si me ayudas a mitigar riesgos que al final de cuentas se pueden transformar en dinero. Todo lo que hacemos en nuestra familia de productos es que el 70% de la gente no esté operando, sino creando y produciendo”.

 

Rello afirmó que el 95% de clientes que tiene un servicio proactivo de HP, vuelve a comprarlo, además de tener un cliente contento.

 

Por otra parte, mencionó que hace poco se retomó el HP Way Now, “queremos que nuestra gente y los canales sean responsables, en el que hay valores importantes como: confianza y respeto, logros y contribución, resultados a través del trabajo en equipo, innovación significativa, integridad a toda prueba. Si digo que soy más rápido que EMC no les falto el respeto, es para que nos prueben. Si HP es innovador queremos que también la gente lo sea”.

 

Por último, Rello concluyó con la recomendación a los vendedores de preguntarse:

• ¿De qué manera tus comportamientos fortalecen a tu cliente?
• ¿Cómo haces que tu trabajo importe?
• ¿Qué haces para marcar la diferencia contra tu cliente?
• ¿Trabajas con tus compañeros para generar valor agregado para tu cliente?
• ¿Qué desafíos buscas para que tú y tu equipo puedan mejorar día a día?

 

Movilidad

Miguel Ángel López, habló de las oportunidades de negocio que representa la movilidad con temas como el cloud y el BYOD, dejó en claro que la marca cuenta con amplia experiencia en segmentos de mercado empresarial y de consumo.

 

Indicó que se cada vez más se verán dispositivos que facilitan el acceso a la nube, ya preparados para ello. “La consumerización ha empujado a todas las tendencias: clod computing, data explosion, social computing, apps basadas en browser, etcétera, los usuarios buscan una nueva forma de interactuar de manera natural, todo tiende a ser touch, vemos cómo aparecen formatos diferentes con variaciones de tamaño, características técnicas, tabletas con opciones de Android, pero están dejando muchos retos, porque es de bajo costo y no cumplen con los requerimientos de las empresas”.

 

Destacó las soluciones HP Elite para negocios, “permiten estilos de trabajo flexible, dispositivos y experiencias que la gente ama, además como soluciones de nivel empresarial que las organizaciones necesitan”.

 

Dijo que las tabletas ElitePad, están fabricadas con materiales de alta calidad, con procesador Intel, Windows 8 Pro y Microsoft Office, formato 16:10, 9.2 mm de grosor, ligera, diseñada para resistir un ambiente hostil, con pruebas de caídas, temperaturas altas y bajas, humedad, polvo, vibración e impacto, las cuales se complementan con accesorios como dock, jackets de productividad, mouse y teclado.

 

En ultraligeras, habló del equipo ZBook 14 Mobile Workstation y adelantó que en breve presentarán híbridos que combina el touch con ultraligeras.

 

Impresión

Norma Merino, señaló las ventajas de la impresión en HP: combina la impresión con el cómputo, portafolio amplio, equipos aptos para la movilidad, utiliza la nube, uso eficiente del color e impresión, apuesta por la ecología y responsabilidad social.

 

Habló sobre los nuevos equipos OfficeJet Pro X, que ofrecen impresión de 55 ppm, permite escanear documentos tamaño oficio, conectar hasta 15 usuarios, tecnología Page Wide.

 

También dijo que el HP Laserjet 500 M525c es una impresora monocromática, que ofrece una velocidad de impresión y copiado de 42ppm, conectividad Sharepoint, OCR integrado, imprime hasta 12,500 páginas con un solo cartucho, ahorra hasta 35%.

 

En impresión destacó el precio accesible, calidad, confiabilidad y liderazgo medio ambiental, beneficios que son argumento de ventas.

 

Intel fue patrocinador del evento, al respecto, Ricardo López Tello, director de Canal de Intel México indicó en un comunicado su satisfacción por sumar esfuerzos con el equipo de HP y reconocer la labor comercial realizada por los 100 mejores vendedores en las áreas de: cómputo, servidores, almacenamiento, redes, software y suministros y así incentivar a la fuerza de ventas de canal.

 

 

Los 101 HP VIP

Abraham Tahuil Rodríguez	Informática Empresarial Integrada S.A de C.V
Adrián Mejía	Compupartes y Accesorios S.A de C.V
Agustín Calvillo	Ingram Micro México S.A. de C.V.
Alberto Hernández	Perceptron S.A de C.V
Alejandro Jaime Trejo	PISA IT S.A de C.V
Alfonso Emiliano Velasco Rodríguez	Compucad S.A. de C.V.
Alma Patricia Peña García	Migesa S.A. de C.V.
Alva Xochitl García Arevalo	Aplicaciones Tecnológicas Empresariales S.A de C.V
Álvaro Casarrubias Iturbide	Compucad S.A. de C.V.
Ana Laura Flores Correa	Exel del Norte S.A de C.V
Areli Ortega Mora	Compusoluciones y Asociados S.A de C.V
Candido Meza	DC Mayorista S.A de C.V
Carlos Espinosa	Equipos y Sistemas Raigo S.A de C.V
Carmen Ruiz Muñoz	Datavision Digital S. A de C. V
Ceyla Vanessa Gallardo Castro	Compupartes y Accesorios S.A. de C.V.
Cinthya Maria Castro Cabrera	Tecnología Especializada Asociada de México S.A de C.V
Daniel Alejandro Sánchez Castro	Olivares Hermanos S.A. de C.V.
Daniel Santiago Quintal Alvarez	Génesis Computadoras, S.A. de C.V
Daniela Ayleen León Valencia	Compuproveedores S.A. de C.V.
David Jimenez Astorga	Tech Data S.A de C.V
Diego Cajún	Distribución Mantenimiento Y Servicios en Cómputo Comunicaciones Y Redes S de R.L de C.V
Domingo Girón Cabrera	Servicios Administrativos e Informáticos JAD S.A. de C.V.
Edith Barrientos Huitzil	Sellcom Solutions México S.A. de C.V
Eduardo Nader Kuri	Enter Computadoras y Servicios S.A de C.V
Elizabeth Cruz Carranza	Datavision Digital SA de CV
Elsa Margarita Domínguez Aguayo	CT Internacional del Noreste S.A de C.V
Enrique Gama	Microplus Cómputo y Servicios S.A de C.V
Erick López Salazar	Network Storage Solutions S.A de C.V.
Eva Arley	Sellcom Solutions México S.A. de C.V
Evelyn Martinez	Compusof S.A de C.V
Fabiola Patricia Peñaloza Estrada	Consultoría Integral en Tecnología Informática Aplicada S.A de C.V
Fernando Treviño Carrizales	Antar Global Services S.A. de C.V.
Francisco Javier Romero Villareal	Informática Empresarial Integrada S.A de C.V
Francisco Rivera	Hq Systems Sa De Cv
Gerardo Olivas	Exel del Norte S.A de C.V
Gloria Cristina Lugo Trejo	AEM Computación S.A. de C.V.
Héctor Esteban Pérez	Compusoluciones y Asociados S.A de C.V
Hilda López González	Ingram Micro Mexico S.A de C.V
Imelda del Ángel	Grupo Sigma Division Golfo S.A de C.V
Israel David Quiroz Aguilera	Soluciones Empresariales MX S.A de C.V
Israel Morales	AG ALL TI  S de R.L de CV
Jaime Arturo Rodríguez Castañeda	Compucad S.A. de C.V.
Jessica Aracely Garfias Rodriguez	Wide Technologies S.A. de C.V.
Jesús Horacio Ruiz Elías Troy	CENTURY BUSINESS SOLUTIONS & SERVICES SA DE CV
Jorge Armando Gutierrez Estrada	Corporativo de Soluciones Tecnológicas S.A. de C.V.
Jorge Garza Lozano	Consultoría Integral de Informática S.A. de C.V.
Jorge Armando Góngora Colonia	KGE Comercializadora S.A de C.V
Jorge Miranda	Ingram Micro Mexico S.A de C.V
José Luis Hernandez Mejía	Cicovisa S.A de C.V
Jose Luis Medina	Comercializadora Tecnológica Diversus S.A de C.V
José Manuel Rivera Contreras	Exposición de Computadoras de San Luis S. de R.L. de C.V.
Juan Bernardo Jiménez Silva	Maravillas Computacionales S.A de C.V
Juana Contreras Estrada	Forlac Asesores S.A de C.V.
Julia Alejandra Herrera Meza	Forlac Asesores S.A de C.V.
Karina Gerardo Valdez	PC Home S.A de C.V
Karla Eugenia García Davila	Perceptron S.A de C.V
Laura Benitez	Grupo Sigma Division Golfo S.A de C.V
Laura Eugenia Gutierrez Islas	Microdata y Asociados S.A. de C.V.
Leslie Velázquez Avila	Compusoluciones y Asociados S.A de C.V
Leslie Velázquez Avila	Compusoluciones y Asociados S.A de C.V
Leticia Arvizu Castillo	Super BBS Ccomputadoras S.A. de C.V.
Lucía Castillo	Globalsysco S.A de C.V
Lucila Hernández	Azerty de México S.A de C.V
Lucila Peña	PC Home S.A de C.V
Luis Fernando Guerrero	Datavision Digital SA de CV
Luis González	Microplus Cómputo y Servicios S.A de C.V
Ma. del Rosario Miriam Villaseñor Rangel	Multisistemas Valcer S.A de C.V
Manuel Pradillo	Compucad S.A. de C.V.
Marco Antonio Hernández García	Sellcom Solutions México S.A. de C.V
María Gabriela Zavala Gómez	Olivares Hermanos S.A. de C.V.
María Salome Ceballos Félix	Cass Computación S.A. de C.V.
María Vanessa Carolina Guerrero Pérez	Informática OPCYON S.A de C.V
Maribel López Montejo	Distribución Mantenimiento Y Servicios en Cómputo Comunicaciones Y Redes S de R.L de C.V
Marin Irepan Gembe González	Computación Interactiva de Occidente S.A de C.V
Marithza Espinoza García	Asesorias y Soluciones en Sistemas Computacionales S.A. de C.V
Martha Patricia Santoyo Cordero	Accesorios para equipo de Cómputo Y Oficina SA de CV
Mauricio Edgardo Maluenda Mellado	Microcomputadoras Accesorios Sistemas y Servicios S.A de C.V
Miriam Hernandez Ponce	Cicovisa S.A de C.V
Miriam Ramírez	Consultoria Integral De Informatica Sa De Cv
Nancy Christel Martinez Mayagoitia	Nitidata de León S.A de C.V
Noemi Martinez Ruacho	Compucity Mayoreo S.A de C.V
Norma Edith Villalobos Gómez	Pacs Computación S.A. de C.V.
Ricardo Granados	Soluciones Tecnológicas Especializadas S.A de C.V
Ricardo Ríos	Virtualización Empresarial y Tecnologías Avanzadas S.A de C.V
Roman Hernandez Romero	Club de Software y Hardware S.A de C.V
Samanta Berezniak	The Software Optimization Focal Team S De Rl De Cv
Sandra García	Wide Technologies S.A. de C.V.
Sandra Martínez Calvo	Tecnología Especializada Asociada de México S.A de C.V
Sandra Sánchez Solis	Grupo Loma del Norte S.A de C.V
Sarai Reyes Fierros	SERVERWARE S.A de C.V
Sergio León	Integradores de Tecnología S.A de C.V
Sergio Ruben Sánchez Pérez	Cicovisa S.A de C.V
Silvia Mora	Ingram Micro México S.A. de C.V.
Sorhaida Prieto López	Samsara Dinamismo en Computación S.A de C.V
Teresa de Jesús Ordoñez Aguilar	Tec Pluss S.A. de C.V.
Teresa Santana Salinas	Forlac Asesores S.A de C.V.
Ulises Sánchez Pulido	Grupo Interlace S.A. de C.V.
Víctor Hugo Romero Vázquez	Alfa Comunicaciones e Internet  S.A. de C.V.
Victor Sierra Montañés	Sistemas y Computadores Digitales S.A de C.V.
Zaira Ruth Romero San Luis	Computación, Distribución y Telecomunicaciones S.A de C.V.