ASI México, altas expectativas
Bajo la guía de Javier Contreras Campos, director nacional de Ventas de ASI México, el próximo 9 de noviembre el mayorista hará diferentes anuncios, entre ellos el relanzamiento de la marca Alaska. Todo con la expectativa de convertirse en el segundo mayorista a nivel nacional en un periodo de dos años. Contreras platicó con eSemanal acerca de sus planes y explicó cómo logrará su meta.
Tenemos un mes con la página arriba y hemos logrado cerca de 30 mil hits. Nos da mucho gusto saber que la marca Alaska todavía está muy posicionada. La mayoría de las preguntas de los socios son sobre dónde se puede conseguir el equipo y gente buscando distribuirlo”.
Durante el lanzamiento del próximo mes en Monterrey, Nuevo León, Contreras pretende dar a conocer el programa de canal y a ASI como mayorista en México.
“En Estados Unidos, ASI ocupa el quinto lugar dentro de los mayoristas en el ámbito de componentes y en México pretendemos duplicar el éxito que ha tenido la empresa al norte de la frontera”.
Acá, ASI combinará el negocio de los componentes con el de ensamble y de esa manera subir al segundo peldaño entre los mayoristas. “Vemos posibilidades de lograrlo, ya que somos fuertes en la parte de componentes. Hemos recuperado las marcas de las distribuciones que se tenían anteriormente y en dos años tenemos planeado lograr nuestra meta”, explicó Javier.
El responsable de la operación en México afirmó que las actividades de la firma se manejan desde México, sólo el área de finanzas reportará a la matriz en Estados Unidos. Acerca de la expansión del negocio de otros mayoristas hacia otros mercados –como el de los electrónicos–, el entrevistado adujo que su estrategia principal es enfocarse en el mercado, no en el producto. “Queremos aprovechar la fortaleza de infraestructura adquirida en la distribución de componentes y el ensamble. Pensamos que se debe segmentar, creando nichos como el entretenimiento, gamers, seguridad física y personal a través de los circuitos cerrados de televisión”, explicó.
El interpelado dijo que la expansión a los mercados mencionados no lo ven como distribución de la electrónica, sino como un empate entre las Tecnologías de
“Para nosotros la movilidad es importante, por ello lanzaremos tres productos con Alaska; uno de ellos cuenta con sintonizador de TV apoyando al contrato de OEM que recién firmamos con Microsoft y contará con pantalla de 17”. El precio de la portátil no rebasará los 1,500 dólares. Otro modelo costará 500 dólares; es de Asus, incluirá pantalla de 14” y soportará Dual Core”, expuso.
El tercer segmento que el mayorista vislumbra es el de las portátiles ultraligeras. “La conectividad es un negocio global que no sólo incluye gadgets; nosotros hemos tenido mucho éxito en la venta de aditamentos como los teléfonos para Skype”.
Por otra parte, el entrevistado confió que firmaron una exclusividad para distribuir en México los productos de Diamond Multimedia que –según Contreras– en el mercado norteamericano ocupa el segundo lugar detrás de las tarjetas de sonido de Creative Labs. “La fortaleza de ASI en Estados Unidos nos permite hacer ese tipo de acuerdos. Por eso estoy convencido que podemos hacer un buen papel y ser un buen socio de negocios para nuestros distribuidores”.
“La intención de lanzar Alaska es redimir el posicionamiento de la marca, no el de ligarnos con nadie–haciendo referencia a los dueños anteriores de la marca, Mexmal–. Después de tratar y convivir con el canal, caímos en la cuenta de que quieren rescatar la marca, que la buscan, recuerdan que hicieron muy buenos negocios y sus clientes lo piden”.
Expansión de negocio y geográfica
El mandamás adelantó que el día del lanzamiento darán a conocer una marca, “que si bien no será la más barata, con ella buscaremos alcanzar el mercado de los gamers. El mercado evoluciona poco a poco. Si las consolas tienen gran parte del negocio, también es sabido que se tardan en evolucionar. Mientras tanto, la carrera entre las marcas de tarjetas de video mejoran y liberan tecnología a menudo”, externó.
Por otra parte, el interrogado explicó que heredaron la infraestructura de Mexmal, excepto por las instalaciones de Ciudad de México y Guadalajara. “En Nuevo Laredo, Monterrey, Torreón, Chihuahua, Aguascalientes, Querétaro y Puebla hemos visto un crecimiento importante. Empezamos formalmente en enero, que fue entonces cuando empezamos a resolver los problemas de comunicación, establecimos personas clave y empezamos a mover la mercancía.” Javier explicó que fue a principio de esa operación que tuvieron que enfrentar el problema de la comunicación con sus contrapartes en Estados Unidos, resuelto lo anterior no les quedó más que aprovechar la diferencia de precio que por volumen de compra y distribución en Estados Unidos le ofrecen al corporativo.
“En agosto-septiembre nuestras ventas subieron 70%. Pensamos tener crecimiento de dos dígitos hasta final de año y muy probablemente tengamos una facturación más importante para el año siguiente. Mi target es en dos años llegar a ser los número dos a nivel nacional, pero es algo que se debe planear”, advirtió.
El responsable de la operación de ASI México señaló que la diferenciación –principal petición de los distribuidores– viene fincada en el compromiso y, de acuerdo con sus palabras, nadie lo ha hecho antes en la industria del ensamble, nadie ha tenido lo que Alaska. Así, se desharán de lo que no funcionó y retomarán lo que funcionó.
Finalmente, el directivo adelantó que durante la exhibición que se llevará a cabo el 9 de noviembre, se mostrarán tecnologías como appliances de entretenimiento;
