Periodo electoral repuntará impresión industrial comercial
Claudia Parada, gerente de negocios HP Designjet IPG México, explicó que adicionalmente a las soluciones técnicas y acuosas, la división que preside también contempla equipos para el área industrial comercial, cuyo principal enfoque son los productos de látex.
Bajo este contexto, la ejecutiva manifestó ser un segmento que año contra año ha venido creciendo en un 12%, representando el 28% de participación en un mercado altamente competido.
Sin embargo, explicó que dicho crecimiento se vio afectado por la pasada recesión económica pero cuyo repunte vendrá en los próximos meses, transformándose en una oportunidad de negocio para el canal.
“El mercado industrial es un tema de economía, de manera que en los siguientes dos semestres habrá un crecimiento acelerado en el tema de impresión a causa de las próximas elecciones en el país, por lo que esperamos crecer el doble en comparación con el año pasado”.
Asimismo, la ejecutiva detalló que para este nicho, cuentan con 7 canales de valor; alcanzando así, una cobertura nacional debido a la reciente adhesión de dos VARS que llegarán a la región norte del país. Por lo que ahora, no tiene planes de incrementar el número de sus asociados.
En este sentido y debido a la naturaleza del mercado al que están dirigidos, detalló que estos canales comercializan tanto el hardware como los consumibles, trabajando de manera directa con el fabricante.
Finalmente, Parada informó que mantienen un trato directo con sus resellrs a través de recursos humanos, atención personalizada, certificaciones, promociones especiales, información técnica, entre otros.
