Marcas Mexicanas Tecnología nacional frente a un mercado en transformación

• Las marcas mexicanas enfrentan la transformación tecnológica con conocimiento del mercado, adaptación e innovación.

• La cercanía con clientes y canales abre nuevas oportunidades para desarrollar soluciones y modelos de negocio.

• Nube, IA, financiamiento y servicios recurrentes amplían el terreno de participación para el canal TI.

La industria tecnológica en México atraviesa una etapa de transformación acelerada. La inteligencia artificial, la nube, los datos y la automatización están modificando las prioridades de inversión y abriendo nuevas oportunidades, pero también elevan la exigencia para las empresas que desarrollan, comercializan e implementan tecnología.

Los Censos Económicos 2024 del INEGI muestran que existe todavía un amplio margen de adopción. En 2023, 1.26 millones de unidades económicas utilizaron alguna herramienta de tecnología digital; 29% empleó servicios informáticos en la nube, 23.7% procesamiento de datos masivos y apenas 2.1% sistemas de inteligencia artificial.

La oportunidad, por tanto, no está solamente en llevar nuevas tecnologías al mercado, sino en convertirlas en soluciones capaces de responder a las condiciones particulares de las organizaciones mexicanas. PwC identifica para 2026 a la IA, la nube y los datos entre las prioridades de los CIO (Chief Information Officer), al tiempo que señala la necesidad de modernizar plataformas, fortalecer la gobernanza y desarrollar capacidades que permitan transformar la tecnología en resultados de negocio.
El avance de la IA también está modificando las capacidades que requiere el mercado. De acuerdo con el Barómetro de la IA en el mundo laboral 2026 de PwC, México registró cerca de 35 mil nuevas vacantes que exigieron habilidades relacionadas con inteligencia artificial durante 2025, prácticamente el doble que el año anterior.

En este escenario, las marcas mexicanas tienen un espacio para competir desde un atributo que trasciende su origen: el conocimiento del mercado. Entender la regulación, los sectores, las necesidades regionales y la dinámica del canal puede convertirse en una ventaja para desarrollar soluciones, servicios y modelos de negocio capaces de acompañar la transformación tecnológica del país.
La trayectoria de compañías nacionales permite observar precisamente esa evolución: cómo han adaptado sus propuestas, incorporado nuevas capacidades y construido ecosistemas alrededor de sus soluciones para mantenerse vigentes en una industria donde la innovación dejó de ser una opción y se convirtió en una condición para competir.

Conocimiento local para evolucionar frente al cambio tecnológico

La permanencia dentro de la industria tecnológica exige algo más que actualizar un portafolio. Conforme la nube, la inteligencia artificial, la automatización y el aprovechamiento de datos ganan espacio en las organizaciones, también aumenta la necesidad de entender cómo estas herramientas pueden responder a condiciones específicas del mercado mexicano.
Para CONTPAQi, esa evolución ha significado observar nuevos nichos y necesidades para incorporar capacidades que acompañen los cambios tecnológicos y operativos de las empresas.

“ Hemos crecido entendiendo diferentes nichos y las demandas del mercado. Hoy tenemos un portafolio muy interesante de productos en la nube, que responde a esta tendencia, y también hemos comenzado a incorporar sistemas con inteligencia artificial”: Nancy Torres, líder de Atracción y Desarrollo de Distribuidores de CONTPAQi.

 

 

Los datos forman parte de esta transformación. La información generada alrededor de las operaciones empresariales puede utilizarse para identificar necesidades y desarrollar herramientas que respondan con mayor precisión a ellas, especialmente cuando la tecnología comienza a participar en procesos administrativos, contables y fiscales.

“Hemos comenzado a entender los datos para poder entender el mercado y las necesidades que tiene. Esto es fundamental para nosotros en el desarrollo de nuestras soluciones”, explicó Torres.

El conocimiento local adquiere mayor relevancia en áreas sujetas a cambios regulatorios. Las plataformas contables y administrativas deben ajustarse continuamente a las disposiciones mexicanas, lo que obliga a los desarrolladores a mantener una lectura cercana de las necesidades de empresas, contadores y despachos.

“México tiene soluciones muy robustas, como los ERP, pero para los competidores extranjeros existe una barrera importante: la adaptación a la regulación mexicana. Nosotros somos una empresa 100% mexicana y conocemos las necesidades de cada sector y de cada región”, destacó la ejecutiva.

La siguiente etapa apunta a profundizar el uso de inteligencia artificial y datos dentro del portafolio. Para el canal, esta evolución puede ampliar su participación hacia la identificación de necesidades, implementación y acompañamiento de soluciones que requieren mayor conocimiento del negocio del cliente.

“No tendría que suceder, es que está sucediendo. Vamos a seguir expandiéndonos, explorando las tendencias actuales, incorporando inteligencia artificial y aprovechando y entendiendo cada vez mejor los datos”, afirmó Torres.

La cercanía regional se convierte en una herramienta de negocio

Atender un mercado como México implica reconocer que las necesidades tecnológicas y comerciales no son idénticas en todo el territorio. La actividad económica, los sectores predominantes y las condiciones de cada región pueden modificar lo que requieren los distribuidores y sus clientes.

CT Internacional ha construido parte de su estrategia alrededor de esa cercanía. Su presencia en los 32 estados permite mantener contacto con diferentes mercados y utilizar esa información para ajustar su respuesta conforme cambian las necesidades.

 

“ Hay necesidades muy globales, pero hay necesidades muy específicas, y cada mercado así lo demanda. Eso nos ha permitido la permanencia y la trayectoria que hasta ahorita hemos logrado”: Leopoldo Rojo, director comercial de CT Internacional.

 

 

La capacidad de respuesta también se pone a prueba cuando existen presiones en la cadena de suministro. Los incrementos registrados en componentes como almacenamiento y memoria obligan a coordinar inventarios, disponibilidad y tiempos de entrega para reducir su impacto sobre los proyectos del canal.

“Hemos buscado la manera de apoyar a nuestros canales. Cuando suceden este tipo de eventualidades, buscamos hacer alianzas con los fabricantes, tratar de tener el inventario necesario y adaptarnos a sus tiempos de respuesta”, explicó Rojo.

A la disponibilidad de producto se suma otra necesidad: encontrar mecanismos para financiar la adquisición de tecnología. Los esquemas de arrendamiento y financiamiento han ganado terreno entre organizaciones que buscan distribuir sus inversiones o aprovechar alternativas para estructurar proyectos de mayor tamaño.

CT ha respondido mediante un ecosistema de instituciones financieras con alternativas para diferentes mercados.

“Hemos hecho las alianzas necesarias con diferentes financieras. Actualmente estamos trabajando con más de 12, algunas muy enfocadas al sector privado y otras al gobierno, de manera que podamos cubrir las posibles solicitudes que se generen”, detalló el directivo.

En determinadas operaciones, el acompañamiento puede ir todavía más lejos. Cuando el volumen de un proyecto supera la capacidad crediticia disponible para un distribuidor, el mayorista ha buscado mecanismos para facilitar que la operación pueda concretarse, incluso participando como aval en algunos casos.

“Hemos buscado cómo ser más solidarios con esos canales y cómo poder cubrir esas necesidades”, señaló Rojo.

La flexibilidad del software abre paso a los ingresos recurrentes

Las necesidades de un comercio no siempre pueden resolverse mediante una solución estandarizada. Diferentes giros manejan promociones, inventarios, procesos de venta y reglas de negocio particulares, lo que convierte la capacidad de adaptación en un elemento relevante dentro del mercado de punto de venta.

MyBusiness POS desarrolló su propuesta bajo esa lógica, pero acompañada desde sus primeras etapas por una estrategia basada en distribuidores. La capacitación y certificación fueron necesarias para que el canal pudiera llevar la solución al mercado con mayor conocimiento.

“ Creo que la primera decisión fue confiar en el canal, pero no solamente confiar, sino acompañarlo, capacitarlo y lograr que se certificara para que tuviera el conocimiento para hacer llegar las soluciones que planteamos de la mejor manera a los clientes”: Román Rosales, director comercial de MyBusiness POS Desarrollos.

 

La relación con los distribuidores tomó mayor relevancia cuando la compañía identificó que los comercios necesitaban resolver procesos que difícilmente podían atenderse mediante un software rígido. La posibilidad de modificar la plataforma permitió responder a reglas particulares y posteriormente desarrollar soluciones para distintos verticales.

“Vimos que los clientes tenían muchas necesidades dinámicas y reglas de negocio que debían implementar, pero que un software fijo no les podía dar. Entonces dijimos: ‘Tiene que ser modificable’. Ese aspecto se convierte en un valor fundamental al comercializar”, explicó Rosales.

La adaptación se alimentó también de la información obtenida directamente del mercado. Los distribuidores y el área de soporte permitieron identificar requerimientos recurrentes; cuando una necesidad podía beneficiar a un conjunto mayor de comercios, podía incorporarse a la plataforma.

“Cuando veíamos la oportunidad de hacer una regla que le sirviera a muchos clientes, lo hacíamos. Escuchar a los clientes e ir incorporando al software lo que nos decían fue fundamental”, destacó el directivo.

Esta evolución tecnológica terminó modificando también la forma en que el canal podía generar negocio. Los distribuidores comenzaron a incorporar instalación, capacitación, acompañamiento y servicios, dejando de depender exclusivamente del margen obtenido por comercializar el software.

“Cuando dejaron de ser meramente revendedores y empezaron a ser VARs fue un cambio importante, porque pasaron de un negocio simplemente de ganarse un 30% de comisión a hacerse de clientes recurrentes, con ingresos recurrentes”, afirmó Rosales.

Servicios complementarios como facturación electrónica, recargas y cobros con tarjeta ampliaron posteriormente este modelo, con esquemas en los que el distribuidor puede mantener beneficios derivados de los clientes incorporados a esos servicios.

Para el canal, la oportunidad está en dejar de limitar su participación a la colocación de una plataforma. La adaptación, especialización, implementación y prestación de servicios permiten construir relaciones de mayor duración con los clientes y convertir el conocimiento tecnológico en ingresos recurrentes y negocios de mayor valor.

Una industria que también se construye desde México

Hay industrias que se miden por lo que venden y otras por lo que consiguen transformar. La tecnología pertenece, cada vez más, a esa segunda categoría: cambia la manera de trabajar, de producir, de comerciar y hasta de imaginar lo que viene.

En México, esa transformación no ha sido solamente una historia de grandes nombres globales. También se ha escrito desde empresas que aprendieron a leer sus propias calles, sus regiones, sus clientes y las particularidades de un mercado que difícilmente cabe en una sola fórmula.

Quizá por eso Nancy Torres habla de entender los nichos y las demandas del mercado como parte de la evolución de CONTPAQi; mientras que para Leopoldo Rojo, la diversidad del país obliga a mirar más allá de las tendencias generales: “Hay necesidades muy globales, pero hay necesidades muy específicas, y cada mercado así lo demanda”. Son dos maneras de describir una misma virtud: conocer el terreno antes de intentar transformarlo.
Y hay algo más profundo detrás de esa cercanía. Román Rosales lo plantea desde una convicción que trasciende a su propia compañía:

“ Los mexicanos hemos hecho muchas cosas bien y yo invitaría a los distribuidores a que, a su vez, les digan a los clientes finales que consuman lo bien hecho en México”.

No se trata de cerrar las puertas al mundo. La tecnología nunca ha entendido de fronteras y difícilmente lo hará ahora. Se trata, quizá, de reconocer que también existe conocimiento tecnológico construido aquí, por empresas que durante décadas han tenido que aprender a competir, adaptarse y reinventarse dentro de una realidad propia.

Porque una industria tecnológica nacional no se construye únicamente con productos mexicanos. Se construye cuando el conocimiento local encuentra talento, innovación y un canal dispuesto a convertirlo en negocio.

Y quizá ahí esté el verdadero significado de hablar hoy de marcas mexicanas: no como una etiqueta que mira hacia atrás, sino como una declaración de lo que México todavía puede construir hacia adelante.

Alldatum Business orgullo mexicano de clase mundial

Alldatum Business es una empresa mexicana especializada en estrategia y gestión integral de datos (Data Management). Acompaña a las organizaciones a lo largo de todo el ciclo de vida del dato: desde su integración, calidad y gestión de datos maestros (MDM), hasta gobierno, metadatos, virtualización, seguridad, analítica e Inteligencia Artificial.

Con una década en el mercado, han evolucionado de una empresa mexicana especializada en datos a una organización con proyectos y clientes en distintos países de Latinoamérica y Estados Unidos.

 

 

 

 

 

“ Nuestro propósito se resume en una frase: ‘El lado humano de la tecnología’. Creemos que la tecnología sólo genera verdadero valor cuando mejora los procesos, las decisiones, los negocios y, finalmente, la vida de las personas”: Esther Riveroll, CEO de Alldatum Business.

Para la compañía, ser una empresa mexicana es motivo de orgullo y, al mismo tiempo, una gran responsabilidad. “Muchos de quienes formamos Alldatum venimos de compañías globales de tecnología y tomamos de ellas las mejores prácticas, metodologías y estándares; pero construimos una empresa con una forma diferente de relacionarnos con nuestros clientes y socios”, indicó.

“ Ser mexicanos también nos permite demostrar que desde México podemos desarrollar conocimiento, metodologías, talento y propiedad intelectual, así como competir exitosamente con empresas globales”: Alldatum Business.

Para la Alldatum Business no puede existir una estrategia exitosa de IA sin una estrategia sólida de datos. Por ello ayudan a las organizaciones a convertir datos dispersos, duplicados, inconsistentes o aislados, en información confiable y gobernada que pueda utilizarse para tomar decisiones, automatizar procesos y habilitar iniciativas de IA. “Combinamos consultoría especializada, metodología propia, servicios profesionales y plataformas tecnológicas líderes, acompañando al cliente desde la definición de su estrategia hasta la implementación y operación”, explicó la CEO.

Sus principales líneas de negocio están enfocadas en: Estrategia y Gobierno de Datos, Master Data Management (MDM), Calidad de Datos, Metadatos, catálogos y linaje, Integración de datos y aplicaciones, API Management, Virtualización de Datos, Seguridad y protección de la información, Analítica e IA, así como Consultoría, implementación, soporte y servicios especializados. Colaboran con tecnologías líderes como ON EBX antes (Tibco EBX y Orchestra Networks), SnapLogic y Port y complementan sus capacidades con su conocimiento, experiencia y metodologías para construir soluciones de acuerdo con las necesidades de cada organización.

Su principal diferenciador es que no ven la tecnología como un fin, sino como un habilitador del negocio. Alldatum combina tres elementos fundamentales: personas, procesos y tecnología.

“Creemos profundamente en el modelo de colaboración. No buscamos competir con los integradores, sino complementar sus capacidades”, indicó Esther Riveroll. Añadió que un integrador puede tener una relación sólida con un cliente y grandes capacidades en infraestructura, nube, aplicaciones, ERP, ciberseguridad o transformación digital, pero no necesariamente contar con especialistas en Data Management. “Ahí es donde Alldatum puede complementar su propuesta. Ponemos a disposición del canal nuestro conocimiento especializado, metodologías, experiencia, talento y portafolio tecnológico para construir oportunidades conjuntamente. Podemos participar desde la identificación y diseño de la solución hasta la preventa, implementación, soporte y transferencia de conocimiento”.

Esther Riveroll CEO
[email protected]

 

Ingeniería y cercanía para impulsar al canal

• Más de 30 años de experiencia respaldan la evolución de CHAROFIL hacia un portafolio integral para conducción y soporte de cableado.

• La compañía busca fortalecer al canal con asesoría, capacitación y acompañamiento técnico para desarrollar proyectos de mayor valor.

Desde su nacimiento en 1993, CHAROFIL ha evolucionado de un fabricante especializado en charola tipo malla a una empresa mexicana con un portafolio integral de soluciones para conducción y soporte de cableado. Más de tres décadas de experiencia le han permitido conocer de cerca las necesidades de instaladores, integradores y distribuidores, una relación que la compañía considera fundamental para desarrollar soluciones orientadas a hacer más eficiente el trabajo en campo.

 

 

 

 

 

 

 

“ Ser una empresa mexicana representa para nosotros mucho más que un origen; representa un compromiso. Significa tener la capacidad de entender las condiciones particulares de nuestro mercado, escuchar directamente a nuestros clientes y responder con agilidad a sus necesidades”: Adriana López, de Dirección Comercial de CHAROFIL.

Esta cercanía se combina con una visión que busca competir más allá del mercado nacional. La empresa ha invertido en tecnología, manufactura, calidad e innovación para desarrollar productos capaces de competir con alternativas del mercado, manteniendo al mismo tiempo la capacidad de tomar decisiones cerca de sus clientes y distribuidores.
La propuesta de CHAROFIL va más allá de la comercialización de una charola. Su portafolio contempla soluciones para proyectos eléctricos y de telecomunicaciones, así como aplicaciones especializadas en centros de datos, industria e infraestructura. Entre sus principales categorías se encuentran charolas tipo malla, de fondo sólido y perforado, sistemas tipo escalera, soportería, sistemas de fijación y diferentes accesorios para instalación.

“El objetivo es que el cliente pueda encontrar dentro de nuestro ecosistema una solución adecuada para diferentes trayectorias, cargas, ambientes y necesidades de instalación”, explicó la compañía.

En este esquema, la ingeniería y la facilidad de instalación forman parte de los diferenciadores. Características como el gancho de seguridad, el doble hilo lateral y soluciones que facilitan las uniones, cortes y derivaciones buscan reducir tiempos de trabajo y mejorar la productividad en campo.

Para los integradores, el acompañamiento técnico representa otra posibilidad de agregar valor a sus proyectos. CHAROFIL ofrece capacitación, asesoría especializada, apoyo en especificación y selección de productos, además de herramientas técnicas para ayudar a reducir errores y optimizar materiales y tiempos de instalación.

“Buscamos que los integradores no vean a CHAROFIL únicamente como un proveedor. Queremos ser un socio técnico y comercial”, destacó la compañía.

Contacto Comercial:
Asesor Comercial: Isis Guzmán | [email protected]
charofil.mx

 

Más capacidades para que el canal llegue más lejos

• Más de 40 años de experiencia respaldan la evolución de CompuSoluciones hacia un modelo integral de tecnología, servicios y financiamiento.

• Su propuesta busca complementar las capacidades del canal para participar en proyectos de mayor escala y generar nuevas oportunidades de negocio.

Con más de 40 años de experiencia, CompuSoluciones ha evolucionado de la distribución tradicional de tecnología hacia un modelo que integra hardware, software, servicios, financiamiento y conocimiento especializado para ayudar a sus asociados a desarrollar proyectos de mayor alcance.

 

 

 

 

“ Ser una empresa mexicana nos ha permitido crecer entendiendo muy de cerca cómo hacen negocio nuestros asociados y cuáles son los retos particulares de este mercado. Hemos vivido diferentes etapas de la industria y eso nos ha enseñado a escuchar, adaptarnos y buscar soluciones que realmente respondan a las necesidades de cada proyecto”, señaló Víctor Urzúa, subdirector Comercial de CompuSoluciones.

Esta cercanía se refleja en una propuesta que busca complementar las capacidades de cada asociado, considerando su tamaño, especialización y modelo de negocio. La compañía cuenta con capacidades en inteligencia artificial, nube, ciberseguridad, colaboración e infraestructura híbrida, pero plantea su valor en la posibilidad de combinar estas tecnologías dentro de un mismo proyecto y sumar servicios, financiamiento y conocimiento especializado.

Su oferta se estructura en tres grandes líneas. La primera corresponde a hardware e infraestructura, con soluciones de cómputo, dispositivos, centros de datos, almacenamiento, redes, colaboración y espacios de trabajo. La segunda reúne software y plataformas para nube, virtualización, automatización, datos, colaboración, ciberseguridad e inteligencia artificial. La tercera integra servicios y soluciones, incluyendo servicios financieros, desarrollo empresarial, servicios profesionales y modelos XaaS.

Para los integradores, este esquema permite ampliar su capacidad de participación sin tener que desarrollar internamente todas las competencias necesarias para proyectos especializados. CompuSoluciones complementa el conocimiento comercial y técnico del asociado con especialistas, servicios profesionales, financiamiento, logística y capacitación.

“Si tienen una oportunidad, un proyecto complejo o simplemente quieren desarrollar una nueva línea de negocio, acérquense a nosotros. Podemos revisar juntos qué necesitan y cómo podemos apoyarlos”, invitó Urzúa.

La propuesta busca así convertir el ecosistema del mayorista en una extensión de las capacidades del canal, con una visión de largo plazo. “Nuestro negocio crece cuando nuestros asociados crecen”, concluyó.

Contacto Comercial
Víctor Urzúa
[email protected]
(33) 3767-7500
www.compusoluciones.com

CONTPAQi, Kontrolya, MyBusiness POS y Soft Restaurant, reúnen soluciones para atender áreas clave de los negocios: ventas, administración comercial, gestión restaurantera, contabilidad y cumplimiento.

La colaboración pone en valor tecnología desarrollada en México para ayudar a emprendedores y empresarios a operar con mayor control y tomar mejores decisiones.

Las MiPyMEs generan 52% del PIB nacional, pero 67% todavía opera en la informalidad, de acuerdo con CONCANACO SERVYTUR. Frente a un escenario que demanda fortalecer su productividad, formalización y capacidad de crecimiento, CONTPAQi, Kontrolya, MyBusiness POS y Soft Restaurant suman esfuerzos desde sus respectivas soluciones para acercar tecnología mexicana a distintas áreas críticas de los negocios: ventas, administración, control operativo, facturación, contabilidad y cumplimiento. La iniciativa reúne soluciones especializadas para acompañar a las MiPyMEs en diferentes momentos de su operación. La propuesta parte del conocimiento de las necesidades empresariales, comerciales y regulatorias del país, y busca facilitar el acceso a herramientas que ayuden a ordenar procesos, aprovechar mejor la información y construir condiciones más sólidas para crecer.

Un ecosistema de soluciones para los negocios mexicanos

CONTPAQi | Administración, contabilidad y cumplimiento.

Empresa mexicana originaria de Guadalajara, con más de 42 años de trayectoria, líder en el desarrollo de software empresarial, contable, fiscal y administrativo. Es Proveedor Autorizado de Certificación (PAC) por el SAT desde 2011 y se ha consolidado como referente fiscal en México. Sus soluciones son utilizadas por más de 1.2 millones de empresas y cuentan con el respaldo de una red superior a 6,000 Distribuidores. Además, impulsa programas de capacitación y vinculación académica para fortalecer la profesionalización y productividad de las MiPyMEs mexicanas.

Kontrolya | CRM + tu equipo comercial con IA.

Empresa mexicana fundada en 2014 en Colima, ayuda a las MiPyMEs a duplicar su capacidad comercial mediante una plataforma CRM que potencia a sus equipos humanos con Agentes de Inteligencia Artificial especializados en ventas. Gracias a su integración en tiempo real con CONTPAQi Comercial Premium, los Agentes pueden consultar productos, precios y existencias del negocio y brindar esa información directamente a los clientes durante la atención, ayudando a resolver dudas, agilizar la venta y generar más oportunidades comerciales.

MyBusiness POS | Operación comercial y punto de venta.

Fundada en 1991 en Toluca, ofrece software para administrar ventas, compras, inventarios, cobranza y facturación. Con soluciones adaptables a más de 500 giros, acompaña a pequeños comercios y cadenas en la organización de su operación diaria, ayudándoles a tener mayor control sobre sus procesos comerciales y a crecer con información más clara. La empresa reporta más de 135 mil licencias vendidas.

Soft Restaurant® | Tecnología especializada para la industria de alimentos y bebidas.

Empresa mexicana líder en soluciones tecnológicas para el sector restaurantero. Fundada en Mérida, Yucatán, con más de 25 años de trayectoria, desarrolla software especializado para restaurantes, cafeterías, bares y negocios gastronómicos de todos los tamaños, con presencia en México y 15 países de América Latina. Su plataforma integra el control total de la operación: ventas, inventarios, recetas, costos, comandas, entregas, personal y facturación electrónica, en un solo sistema diseñado para la realidad del sector alimentos y bebidas. Esta especialización permite que las MiPyMEs gastronómicas operen con mayor eficiencia, reduzcan mermas, controlen sus costos en tiempo real y liberen cargas administrativas que hoy les impiden enfocarse en lo que más importa: sus clientes. Soft Restaurant® cuenta con integraciones estratégicas con CONTPAQi para fortalecer la gestión contable y operativa de sus usuarios, consolidándose como el ecosistema tecnológico más completo para la industria restaurantera en México.

Tecnología nacional con impacto en la productividad en conjunto.

Las cuatro compañías atienden funciones que suelen estar conectadas en la vida de una MiPyME: captar y dar seguimiento a clientes, registrar ventas, controlar la operación, facturar, administrar recursos y cumplir con las obligaciones fiscales. La colaboración parte de una visión común: la optimización tecnológica genera valor cuando resuelve problemas cotidianos y se adapta al tamaño, giro y etapa de desarrollo de cada negocio. “La automatización no ocurre de la misma manera en todos los negocios.

Un comercio, un restaurante y una empresa de servicios enfrentan retos distintos, pero comparten la necesidad de operar con mayor control y tomar decisiones con información confiable. Esta iniciativa reúne conocimiento especializado para acompañarlos con tecnología creada en México y pensada para su realidad”, señaló Marlene García, Directora General de CONTPAQi. Por su parte, Román Rosales, Director Comercial de MyBusiness POS Desarrollos, destacó el valor de esta colaboración: “Esta unión entre marcas mexicanas de software pone de manifiesto la madurez que esta industria ha alcanzado en nuestro país”.

En el mes patrio, esta colaboración lleva la conversación sobre el talento mexicano más allá de lo conmemorativo y la sitúa en el terreno de la competitividad. Al reunir soluciones especializadas para diferentes momentos de la operación, CONTPAQi, Kontrolya, MyBusiness POS y Soft Restaurant muestran cómo la tecnología desarrollada en el país puede contribuir a que las MiPyMEs trabajen con mayor control, tomen mejores decisiones y construyan bases más sólidas para crecer. Impulsar tecnología mexicana también significa fortalecer a los negocios que todos los días generan empleo, dinamizan sus comunidades y sostienen la actividad económica nacional.

 

 

acompaña al éxito de sus canales

Orgullosamente de México, CT Internacional es un mayorista especializado en tecnología que sabe a ayudar a sus socios a hacer negocio. Con 34 años en el mercado y han construido una relación muy cercana con el canal en todo México.

“ Ser mexicanos significa conocer el mercado desde adentro. Conocemos al canal, sus necesidades y también sus retos. Algo que nos distingue, es la acción. No nos quedamos en el escritorio hablando de tecnología; nos enfocamos en estar en campo, escuchar al socio y ayudarle a encontrar soluciones prácticas para su negocio”: Leopoldo Rojo, Director Comercial de CT Internacional.

 

El portafolio de CT Internacional es muy amplio, con más de 15 mil productos y más de 200 marcas, pero su oferta va mucho más allá del producto. Disponen de servicios, financiamiento, herramientas digitales, capacitación y soluciones de nube. “Buscamos que el socio pueda encontrar con nosotros lo que necesita para desarrollar un proyecto de principio a fin, contamos con un portafolio que va desde cómputo, servidores, networking, impresión, energía y videovigilancia, hasta seguridad electrónica, software, cloud, movilidad, gaming y accesorios, entre otros”, afirmó.

CT Internacional goza del reconocimiento del mercado, y a pesar de lo amplio de su portafolio, su verdadero diferenciador está en lo que hacen alrededor de él.

“Nuestra capacidad logística nos ha permitido atender proyectos de gran envergadura y llevar tecnología prácticamente a cualquier parte del país. Y después de 34 años trabajando con fabricantes, distribuidores e integradores, hemos aprendido algo muy importante: son los detalles finos los que muchas veces hacen la diferencia”, aseguró Leopoldo Rojo.

Sobre los beneficios que obtienen los integradores al trabajar con CT Internacional, el directivo dejó en claro que pueden acceder a productos, marcas, financiamiento, capacitación y herramientas para hacer más eficiente su negocio. “Pero lo más importante es que no están solos. Cuando tienen un proyecto o un problema, pueden acercarse a CT y sentarse con nosotros a buscar una solución”, explicó.

“ Acérquense a CT, no importa si son una empresa grande o un integrador que está empezando. Queremos conocer su negocio, entender qué necesitan y ver cómo podemos ayudarlos. En CT creemos que la tecnología se trata de hacer negocio y de resolver problemas reales. Y para eso estamos: para trabajar con el canal, no solamente para venderle”: Leopoldo Rojo.

Contacto Comercial
Leopoldo Rojo
[email protected]

un mayorista que sabe hacer ganar al canal

Con 16 años en el mercado, DICOTECH es una empresa mexicana especializada en la distribución de tecnología, enfocada principalmente en atender a distribuidores, integradores, empresas y clientes B2B.

 

 

 

 

 

“ Contamos con un amplio portafolio de: cómputo y laptops, PCs y componentes, Gaming, periféricos y accesorios, impresión y consumibles, videovigilancia y seguridad, tecnología e infraestructura, soluciones para empresas, productos y soluciones para proyectos B2B, así como mobiliario para oficina. Trabajamos con las principales marcas de tecnología”: Arturo Silva, Director Comercial en DICOTECH.

El mayorista ha logrado crecer junto con sus clientes y adaptándose a las necesidades de un canal cada vez más competitivo. “Tenemos presencia en Aguascalientes, Guadalajara, León y Zacatecas, además de realizar envíos diariamente a toda la República Mexicana, ofreciendo costos de envío competitivos y, dependiendo del proyecto o volumen, la posibilidad de negociar condiciones especiales”, indicó.

Para DICOTECH, ser una empresa mexicana les permite tener un conocimiento muy cercano del mercado y, sobre todo de las necesidades de sus distribuidores e integradores.
“Nuestro diferenciador está en la cercanía, flexibilidad y capacidad de respuesta”, explicó Arturo Silva, quien añadió que entienden que cada negocio y cada proyecto son diferentes. Por eso buscan no solamente vender un producto, sino escuchar al cliente, encontrar alternativas y construir condiciones comerciales que le permitan hacer crecer su negocio.

“Mientras las grandes compañías tienen estructuras globales, nosotros aprovechamos nuestra cercanía para ofrecer una atención más personalizada y tomar decisiones pensando en las necesidades reales del canal”, afirmó el directivo.

DICOTECH dispone de un portafolio amplio y competitivo, acompañado de atención comercial y diferentes opciones para que distribuidores e integradores puedan optimizar sus compras, mejorar sus márgenes y atender mejor a sus propios clientes. Además, trabajan de manera cercana con fabricantes y marcas para desarrollar promociones, capacitaciones, certificaciones, eventos y campañas especiales para el canal.

“ Nuestra principal fortaleza es combinar portafolio + precio + atención + Stock en sucursales y bodegas físicas + capacidad de respuesta”: Arturo Silva.

Para el mayorista, trabajar con ellos significa contar con un amplio portafolio, tener diferentes categorías y soluciones con un solo proveedor, con marcas reconocidas y líderes de la industria tecnológica. Además de precios competitivos y negociaciones especiales para proyectos, volúmenes o requerimientos particulares, ya que pueden analizar condiciones comerciales especiales.

“Queremos que el integrador vea a DICOTECH como un aliado para hacer negocio, no solamente como un proveedor. Nuestro objetivo es muy sencillo: Que compres mejor, vendas mejor y ganes más”, concluyó el director.

Tel: 449-965-53-73 Ext. 1070
Correo: [email protected]
www.dicotech.com.mx

 

 

 

 

 

 

• Con 35 años de trayectoria, PORTENNTUM ha evolucionado como mayorista de valor con una oferta que integra tecnología, soporte y servicios para el canal.

• Su propuesta busca que los integradores encuentren un aliado para desarrollar proyectos, desde necesidades puntuales hasta soluciones integrales.

Con 35 años en el mercado, PORTENNTUM se ha consolidado como un mayorista de valor especializado en telecomunicaciones, seguridad CCTV, infraestructura de red, ciberseguridad y TI. Esta trayectoria le ha permitido construir relaciones cercanas con sus socios y conocer las particularidades de distintos canales, proyectos y regiones.

 

 

“ Ser una empresa mexicana significa, para nosotros, conocer de verdad cómo se mueve el mercado y estar cerca de nuestros socios. Llevamos más de 35 años construyendo relaciones en la industria y eso nos ha permitido entender que cada canal, cada proyecto y cada región tiene necesidades diferentes”: Mayra Vargas, Gerente de Mercadotecnia e Inteligencia Comercial de PORTENNTUM.

Esa cercanía representa uno de los principales diferenciadores frente a las compañías trasnacionales, de acuerdo con Vargas, ya que permite escuchar al canal, reaccionar con rapidez y adaptar la propuesta a sus necesidades. La estrategia parte de una relación cotidiana con el mercado para acompañar al integrador de manera más cercana y personal.

La oferta de PORTENNTUM contempla cinco unidades de negocio: Video colaboración y Comunicaciones Unificadas, Infraestructura de red, Soluciones CCTV, Ciberseguridad y Networking. A partir de estas áreas, la compañía busca atender proyectos de diferentes dimensiones y combinar tecnologías de acuerdo con las necesidades de cada cliente.

“Nuestra oferta va mucho más allá de distribuir productos. Tenemos un portafolio amplio de soluciones, con marcas líderes, pero lo más importante es todo lo que ponemos alrededor de esa tecnología”, explicó la directiva.

Además del portafolio, el mayorista incorpora acompañamiento comercial y técnico, capacitación, soporte, financiamiento, disponibilidad de producto y cobertura nacional. Esta combinación busca facilitar que los integradores puedan llevar las soluciones al usuario final y convertirlas en oportunidades de negocio.

La amplitud de la oferta también permite que el canal pueda recurrir a PORTENNTUM tanto para resolver necesidades específicas como para desarrollar proyectos más completos, con respaldo técnico y comercial durante el proceso.

“El principal beneficio es tener un aliado que los acompaña, no solamente un proveedor. También buscamos entender qué necesita cada socio y ayudarlo a encontrar la solución adecuada, desarrollar sus oportunidades y cerrar sus proyectos”, finalizó Vargas.

Contacto Comercial
PORTENNTUM
www.portenntum.com
Correo: [email protected]
Teléfono: 81 8625 5300