Una nueva era con HPE: donde el canal actúa y crece con inteligencia

• El canal evoluciona con HPE Partner Ready Vantage, un programa renovado y flexible para especialización y crecimiento

• IA, virtualización, observabilidad y redes inteligentes impulsan una oferta integral enfocada en el negocio

Impulso al canal con soluciones completas y un programa renovado para crecer con IA

En el marco de HPE Discover Las Vegas 2025, Pamela González, Directora de Alianzas y Ventas de Canal en HPE, presentó la evolución de su programa para socios, que a partir de noviembre de 2025 se unificará bajo el nombre HPE Partner Ready Vantage, esta nueva estructura integra todo el portafolio en tres tracks: Construcción, venta y servicios, permitiendo a los canales especializarse por centros (Compute, Hybrid Cloud, Networking) y acceder a distintos niveles de membresía como Silver, Gold, Platino o el exclusivo Triple Platino Plus, que ofrece beneficios adicionales.

“A partir del primero de noviembre, lanzamos HPE Partner Ready Vantage, un programa unificado con tres tracks y centros como Compute, Hybrid Cloud y Networking; los socios podrán alcanzar niveles como Silver, Gold, Platino y, quienes se especialicen en los tres centros, obtendrán la distinción Triple Platino Plus con beneficios adicionales”: Pamela González, Directora de Alianzas y Ventas de Canal en HPE.

Uno de los ejes más relevantes fue la habilitación de servicios profesionales, fomentando que los canales no solo revendan tecnología, sino que diseñen, implementen y acompañen a sus clientes con soluciones propias, especialmente en modelos como GreenLake, en este sentido, el fabricante explicó que, Smart Choice se consolida como una alternativa eficiente, con configuraciones listas para entrega inmediata, compatibles con bases instaladas y con gran aceptación entre mayoristas y canales.

Además, la propuesta de la empresa se ha distinguido por ofrecer soluciones “End to End”, desde servidores hasta software para observabilidad, continuidad de negocio, virtualización y seguridad, esto se complementa con el impulso de casos de uso desarrollados por canales especializados en verticales como salud, retail o manufactura, generando una red colaborativa que multiplica oportunidades.

“Ya no somos solo servidores y almacenamiento, HPE ofrece una solución “End to End” que cubre desde infraestructura y virtualización hasta software de gestión y networking, permitiendo a nuestros canales entregar valor completo a cualquier tipo de cliente”: Pamela González.

Finalmente, la directiva enfatizó el valor de las capacitaciones, orientadas a transformar al canal en un consultor de negocio que guíe a sus clientes en la adopción estratégica de inteligencia artificial, no solo desde la infraestructura, sino también desde su aplicación real en procesos productivos e innovación empresarial.

Entre la nube, la observabilidad y la IA

Otros anuncios importantes que dio a conocer la firma estuvieron relacionados con la renovación profunda que abarca su imagen, su sede – con nuevas oficinas ubicadas en la Alcaldía Miguel Hidalgo – y, sobre todo, su propuesta tecnológica. Gustavo Gómez, Director General, explicó cómo la compañía responde a un entorno donde las empresas enfrentan ambientes híbridos construidos por accidente y no por planeación, esta complejidad ha llevado a HPE a impulsar soluciones como GreenLake Intelligence, una plataforma que permite operar infraestructuras modernas con observabilidad enfocada en los servicios que vive el usuario, no en capas técnicas.

“Con GreenLake Intelligence estamos llevando la experiencia de nube a un nuevo nivel, integrando herramientas como HPE CloudOps, FinOps y Morpheus para dar visibilidad, control y eficiencia al consumo tecnológico; además, soluciones como VM Essentials, que ya han sido probadas por entre el 70 y 75% de nuestros canales, ofrecen virtualización accesible y flexible para cargas básicas”: Gustavo Gómez, Director general de HPE en México.

Esta visión se complementó con el uso de agentes de IT inteligentes, capaces de operar sin descanso y detectar fallas en tiempo real, a esto se suman herramientas como HPE CloudOps Software y FinOps, que ayudan a las organizaciones a distribuir costos tecnológicos de manera interna, evaluar el uso energético y mejorar su operación en la nube, además, Morpheus permite mover cargas entre nubes públicas y privadas de forma ágil, incluso con simples comandos visuales.

En tanto, la solución VM Essentials se ha convertido en una alternativa viable para virtualización básica, y que se ha probado con aproximadamente 70 y 75% de los canales, gracias a su flexibilidad y precio competitivo.

Por otro lado, la marca también ha impulsado el uso efectivo de la inteligencia artificial, y para ello, ofrece infraestructura, herramientas y un enfoque por etapas: desde la identificación del caso de uso, pasando por pruebas en nube pública, hasta la migración a entornos privados.

Su propuesta de HPE Private Cloud AI, desarrollada junto con NVIDIA, ofrece modelos para entrenamiento, para aplicaciones como Retrieval Augmented Generation (RAG) y para inferencia, todos en un entorno seguro y escalable. Asimismo, con AI Factory, la empresa pone a disposición una arquitectura integral que simplifica la adopción de IA en empresas de todos los tamaños.

“Nuestra propuesta de HPE Private Cloud AI responde a la necesidad de contar con entornos seguros y escalables para proyectos de inteligencia artificial, desde modelos para entrenamiento, para tareas como RAG y para inferencia, todo integrado en nuestra AI Factory para facilitar su adopción empresarial”: Gustavo Gómez.

Con estas estrategias, HPE reafirma su rol en la evolución tecnológica de sus clientes, al ofrecer soluciones que responden a la realidad actual: infraestructuras híbridas, exigencias de eficiencia, automatización inteligente y el despliegue responsable de inteligencia artificial.

Inteligencia y autonomía: El futuro de las redes

Por último, Max Santiago, Director de HPE Aruba Networking en México, explicó cómo la compañía está transformando el mundo de las redes con un enfoque centrado en inteligencia artificial orientada a infraestructura, esta evolución se traduce en soluciones que no solo automatizan, sino que comprenden el contexto de la red, mediante el uso de IA agentiva, capaz de operar sin intervención humana, analizar tráfico en tiempo real y anticiparse a fallos.

Uno de los avances más destacados es Copilot (No confundir con la IA de Microsoft), un asistente inteligente creado por HPE Aruba que permite gestionar protocolos, códigos y hardware desde una única plataforma, este sistema va más allá de ofrecer configuraciones, ya que detecta interferencias, propone ajustes automáticos y permite incluso la integración con asistentes de voz para aplicar cambios en la red, todo esto está respaldado por una arquitectura sólida que opera desde la nube, principalmente en AWS, asegurando escalabilidad y eficiencia.

“Estamos creando una red que no solo se conecta, sino que piensa, analiza y actúa por sí misma; por otro lado la integración de Juniper no es una absorción, es una evolución natural que complementa nuestro portafolio con capacidades robustas en inteligencia artificial, seguridad y automatización”: Max Santiago, Director de HPE Aruba Networking en México.

Durante la conversación se destacó que la integración de Juniper con HPE no busca imponer una fusión forzada, sino una convergencia natural que respete la identidad y fortalezas de ambas compañías. Max Santiago explicó que el liderazgo de la nueva unidad global de redes queda en manos del ex CEO de Juniper, lo que demuestra la intención de preservar el enfoque estratégico de la marca. Se espera que esta fusión complemente el portafolio actual con tecnologías avanzadas en inteligencia artificial, seguridad e infraestructura core, especialmente en entornos Telco, ampliando así las oportunidades para clientes y canales.

Con más de 6 millones de dispositivos conectados y más de 3 mil millones de endpoints monitoreados en Aruba Central, la empresa ha logrado un modelo robusto de análisis en tiempo real, la gestión de redes evoluciona hacia un entorno visual e interactivo, donde la interfaz simula un sistema solar con líneas del tiempo que permiten rastrear comportamientos, errores y cambios de configuración.

“La visualización de Aruba Central ahora es como un sistema solar; y desde ahí se despliega toda la información, lo que permite entender el comportamiento de la red de forma mucho más intuitiva y rápida”: Max Santiago.

Santiago también subrayó que la reciente integración con Juniper fortalecerá esta visión, sumando capacidades en seguridad y redes core, todo este ecosistema, ahora integrado con GreenLake y tecnologías como SASE y 5G privado, apunta hacia un futuro donde la IA para redes y las redes para IA serán pilares fundamentales de la infraestructura empresarial moderna.

Por último, Hewlett Packard Enterprise presentó una renovación visual (Nuevo branding), que busca reflejar una identidad más joven y fresca, manteniendo elementos icónicos como el rectángulo verde dentro de sus iniciales; esta transformación acompaña su décimo aniversario, celebrando este cambio desde sus oficinas con un ambiente renovado, tecnologías integradas y el deseo de seguir compartiendo momentos significativos con sus visitantes.