HAM Digital lleva el modelo Dahua Store reforzando su presencia en el Occidente

• Con sede en Morelia, la nueva Dahua Store se posicionó como un punto estratégico para atender la demanda de soluciones de seguridad electrónica en Morelia

• El portafolio integró soluciones de videovigilancia, control de acceso, intrusión, videoporteros, automatización y networking, junto con almacenamiento y accesorios para proyectos completos

• El modelo de negocio operó bajo un esquema mixto que permitió atender tanto a usuario final como a canal, con foco en integradores y distribuidores

Se llevó a cabo la apertura de una nueva Dahua Store en Morelia, como parte de la estrategia de expansión de HAM Digital en el mercado de seguridad electrónica. La inauguración fue encabezada por José Manuel Álvarez Álvarez, Director General de la compañía. En el evento participaron directivos de Dahua Technology, entre ellos Camilo Muñoz, Director Comercial para México; Claire Xu, Regional Channel Manager; Rolando Martínez, Channel Business para la Región Oeste; y Carmen Becerra, Channel Business en el área de Channel Sales & Business Development.
La nueva tienda se diseñó como un punto de atención para distintos segmentos del mercado, que abarcan desde pequeñas y medianas empresas hasta comercios, industria y usuarios residenciales, así como instaladores e integradores. El espacio concentró soluciones de seguridad electrónica con acompañamiento técnico, con el propósito de facilitar la implementación de proyectos en diferentes entornos.

El modelo de venta se estructuró bajo un esquema mixto. Por un lado, se contempló la venta directa a usuario final; por otro, se mantuvo un enfoque hacia canal, dirigido a instaladores, integradores y distribuidores. El modelo se diseñó con el objetivo de ampliar la cobertura comercial y, al mismo tiempo, sostener una relación continua con los actores que participan en la integración de soluciones.

Asimismo, el portafolio de la tienda integró distintas líneas de producto orientadas a la seguridad electrónica. Lo anterior incluye sistemas de videovigilancia (CCTV), control de acceso, soluciones de intrusión, videoporteros, automatización y equipos de networking. A ello se sumaron accesorios y componentes necesarios para la ejecución de proyectos, así como soluciones de almacenamiento, entre ellas NVR, DVR y discos duros.

La integración de tecnología de Dahua formó parte del enfoque prioritario de la tienda, al respaldar su oferta con un fabricante de alcance internacional. Este elemento se complementó con la disponibilidad de inventario y soporte técnico, lo que permitió estructurar propuestas orientadas a distintos niveles de complejidad.

Somos un aliado estratégico comprometido con su crecimiento. Buscamos construir relaciones a largo plazo con instaladores, integradores y distribuidores, ofreciéndoles respaldo, capacitación, disponibilidad de producto, soporte técnico y atención cercana, con el objetivo de impulsar juntos el desarrollo de proyectos exitosos en el sector de la seguridad electrónica”: José Manuel Alvarez, Fundador y Director General de HAM Digital

En suma, la propuesta de valor se centró en la combinación de producto, asesoría y acompañamiento técnico. Ambas compañías plantearon un esquema que incluyó atención personalizada, soporte en el desarrollo de proyectos y seguimiento en las distintas etapas, desde la selección de soluciones hasta su implementación.

El canal se mantuvo como un componente importante dentro de la estrategia de HAM Digital. La compañía indicó que trabajaría de forma conjunta con integradores e instaladores, con el objetivo de fortalecer sus capacidades y consolidar relaciones comerciales a largo plazo dentro del sector. Finalmente, el líder de HAM Digital resaltó que este modelo se diseñó con una visión de crecimiento.