En Financiamiento, el canal requiere nuevas habilidades
Expertos en financiamiento para proyectos, aseguran que la madurez del mercado exige una transformación en el perfil del distribuidor tradicional, pues el dominio de las especificaciones técnicas ya no es suficiente si carece de un respaldo comercial estructurado; por ejemplo, la alfabetización financiera, que se perfila como una competencia obligatoria para los integradores que buscan escalar sus operaciones.
Especialistas de CVA, TD Synnex y TEAM, indicaron que las empresas del sector necesitan comprender los ciclos de capital de sus clientes para proponer modelos de negocio que protejan los presupuestos corporativos.
En esta edición, el equipo editorial de eSemanal realizó un reportaje para conocer las oportunidades que ofrecen los diferentes modelos de financiamiento, que sin duda, son un gran impulsor de los negocios del canal.
El pasado 15 de abril estuvo en nuestro país, Sanjib Sahoo, EVP & President Global Platform Group en Ingram Micro, quien se reunió con un selecto grupo de partners en la Ciudad de México. Sin duda, su presencia demostró el compromiso del mayorista con su canal mexicano. El directivo anunció que Xvantage, la plataforma global e inteligente de Ingram Micro, hoy tiene la capacidad de orquestar ecosistemas complejos mediante datos e inteligencia artificial.
Sahoo dejó en claro que Xvantage es más que una herramienta tecnológica, ya que funciona como un sistema inteligente que integra datos, procesos y experiencia. Además, opera con más de 200 algoritmos de IA y una creciente implementación de agentes autónomos capaces de ejecutar decisiones de negocio en tiempo real. Gracias a ello, se pueden automatizar procesos complejos del canal; reducir tiempos operativos de horas a segundos, permite liberar recursos para enfocarse en estrategia y algo importante, genera recomendaciones de negocio en tiempo real.
Por su parte, Luis Férez, SVP & Global Group President Latin America en Ingram Micro, destacó que en el proceso de casi cuatro años, desde que iniciaron la transición de un modelo de distribución tradicional, hacia una empresa de plataforma, los datos les han permitido identificar oportunidades, entender mejor el mercado y desarrollar estrategias más específicas para atender distintos nichos.
En tanto, Gerardo Romero, Director General de Ingram Micro México, expresó que Xvantage está transformando la manera de hacer negocios entre el mayorista, fabricantes y canales, por lo que su propuesta de plataforma inteligente impulsada por IA, le brinda a su ecosistema de partners la posibilidad de entregar verdadero valor a sus clientes para impulsar su desarrollo y competitividad.
En otro tema, el próximo 8 de mayo se llevará a cabo el Torneo de Golf de Grupo CVA, en Guadalajara, Jalisco, con el que se celebrará el 27 aniversario del mayorista y contará con la participación de aproximadamente 80 jugadores, entre directores de sus socios fabricantes y directivos de canales de distribución. Lourdes Baeza, Directora de Marketing en Grupo CVA, aseguró que están evolucionando de ser un mayorista tradicional a ser un generador de valor y ser un habilitador estratégico para los canales.
