
Gobierno un mercado atractivo para el canal
Especialistas consultados por el equipo editorial de eSemanal, aseguraron que a pesar del subejercicio del presupuesto público en el último sexenio, lo cual ha repercutido en el canal para concretar proyectos, el sector gobierno es una de las verticales que más invierte para su operación y siempre será uno de los mercados más atractivos para el canal.
Además de que cada dependencia del gobierno requiere equipos de cómputo, licencias de software, impresoras, consumibles, redes y un sinfín de accesorios, necesita nuevas soluciones tecnológicas que les ayuden atender temas como la seguridad pública, la educación y la salud, solo por mencionar algunos, por lo que requerirá el apoyo de canales especializados para atender cada una de sus necesidades.
Un ejemplo de nuevas tecnologías que pueden ayudar en el tema de seguridad pública es la que Axon, compañía norteamericana, brindan como sus dispositivos electrónicos taser, sus cámaras corporales, drones, antidrones, así como su plataforma digital, que permite monitorear cada una de las evidencias que emitan cualquiera de los dispositivos de su ecosistema. Al respecto, Alejandro Herrera, Country Manager en México de Axon, explicó que existe una gran oportunidad para el canal de distribución, por lo que están dispuestos a adherir nuevos partners a quienes capacitarán y les ofrecerán márgenes atractivos de ganancia.
Por su parte, Hugo Morales, Director de Canales en Koblenz, mencionó que el sector gubernamental ha sido históricamente una de las áreas clave para la marca, por lo que cuentan con modelos diseñados específicamente para licitaciones en este ámbito. También destacó que la Asociación Nacional de Fabricantes de Aparatos Domésticos (ANFAD) de 2023 los colocó con un 51% de participación en las importaciones de reguladores y no breaks de hasta un 1 KVA, tomando en cuenta el mercado total de venta de la empresa; es decir, retail y canales mayoristas durante el año 2023, siendo la marca con mayor participación de mercado y aseguró que son la marca con más venta pulverizada en México, por los nichos de mercado que manejan y con un crecimiento año contra año de 35%. La oferta de soluciones de Koblenz está disponible con los mayoristas: CT Internacional, Daisytek, DC Mayorista, Exel del Norte, Grupo CVA, Ingram Micro y PCH Connect.
En otro tema, Ricardo Castillo, Director General de VICA, habló con eSemanal sobre la iniciativa que están realizando para llevar a algunos canales top a vivir una experiencia en la nieve en Colorado; se harán acreedores al viaje quienes mayor volumen de ventas obtengan. El director comentó que uno de los objetivos es conocer más las necesidades de sus canales para brindarles mejor atención. Las soluciones de enegía de VICA están disponibles con los mayoristas CVA, Exel del Norte, Grupo Loma, Ingram Micro y PCH Connect.
Castillo explicó que disponen de un portafolio de productos para cualquier proyecto del canal, por ello están apostando por dar a conocer su gama completa de productos energéticos de alta capacidad, como los UPS online de doble conversión con potencias que alcanzan los 1,600 kVA.