Dell Technologies revoluciona su enfoque de ventas de almacenamiento con «Partner First»
En un movimiento hacia la expansión de su ecosistema de socios, Dell Technologies presentó su estrategia «Partner First» para el segmento de almacenamiento. Esta estrategia redefine la dinámica de ventas al designar a más del 99% de los clientes y potenciales clientes de Dell como protagonistas en el proceso de ventas de almacenamiento, colaborando de manera estrecha con los socios para ofrecer resultados transformadores.
La nueva estrategia, que fusiona el alcance y la experiencia de los socios con la cartera de almacenamiento de Dell, promete revolucionar la forma en que se abordan las ventas y la comercialización de soluciones de almacenamiento.
Michael Dell, Presidente y Director Ejecutivo de Dell Technologies, destacó la importancia de esta estrategia en el crecimiento continuo de la empresa: «La estrategia Partner First para almacenamiento amplía nuestro compromiso con los socios y une las fortalezas de nuestros socios con las ventajas de nuestro equipo y soluciones de clase mundial. Tenemos décadas de experiencia trabajando con nuestra comunidad de socios para acelerar la transformación de nuestros clientes».
El Presidente de Ventas Globales y Operaciones con Clientes de Dell Technologies, Bill Scannell, subrayó que esta iniciativa respalda la estrategia de crecimiento de la empresa: «Un modelo de negocio omnicanal con un sólido ecosistema de partners es el núcleo de la estrategia de crecimiento de Dell. La estrategia Partner First para almacenamiento incentivará a los vendedores de Dell a trabajar aún más estrechamente con los partners para adquirir nuevos negocios y ofrecer los resultados adecuados a los clientes. Es un ganar-ganar para clientes, partners y Dell».
La Jefa Global de Canal de Dell Technologies, Rola Dagher, señaló que esta estrategia refleja la posición de liderazgo de Dell en el mercado de almacenamiento empresarial y su compromiso con el canal de socios: «Dell es el líder del mercado en Almacenamiento Empresarial y el mejor posicionado para servir a nuestros clientes en el mundo actual centrado en los datos. Con el 99% de nuestros clientes y potenciales clientes considerados como partner first para almacenamiento, tenemos muy claras nuestras intenciones de abrazar al canal».
Álvaro Camarena, Vicepresidente Senior LatAm, Ventas de Canal, Dell Technologies, destacó el impacto regional de la estrategia: «La estrategia Partner First para almacenamiento, incluyendo protección de datos, es un cambio en nuestra estrategia de salida al mercado diseñada para impulsar el crecimiento continuo del almacenamiento en América Latina y en todo el mundo. Al adoptar aún más el poder de la colaboración con nuestros socios, ganamos más acuerdos e impulsamos mejores resultados para los clientes».
Características clave de la estrategia «Partner First»:
- Compensación mejorada para vendedores de Dell: A partir de este momento, Dell incrementará la compensación de sus vendedores cuando las transacciones de almacenamiento se realicen a través de un socio. Esta iniciativa busca incentivar la colaboración activa entre los vendedores y los socios, creando un ambiente propicio para la innovación y la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Mayor previsibilidad para los socios: Dell también anunció que cuadruplicará el número de cuentas de reventa elegibles para el «Partner of Record» de almacenamiento. Esto busca aumentar la previsibilidad del compromiso y fomentar una colaboración más profunda y efectiva entre el desarrollador y sus socios, con el objetivo de brindar soluciones óptimas a los clientes.
