Estrategia de múltiples pantallas y movilidad con AOC
También revitalizó su portafolio con productos de mayores dimensiones que generan mejores márgenes para el ecosistema de distribución, así la oferta de negocio se volvió más rentable para ellos, a pesar de estar en un año complicado para el crecimiento, estos son buenos indicadores para los objetivos fijados. Es así como los pilares de la estrategia de la firma son monitores, tabletas y próximamente teléfonos inteligentes.
Movilidad a corto plazo
Se espera que el lanzamiento de los dispositivos de telefonía celular sea en los próximos meses, además de trabajar con la marca AOC también comercializará algunos dispositivos Phillips, los primeros destacan por la amplia gama de modelos que ofrecen diferentes funcionalidades, así como múltiples presupuestos. A nivel local buscan consolidar la iniciativa con una línea de accesorios como cables, baterías y bocinas.
“Las soluciones enfocadas al consumidor son de alta rotación con márgenes atractivos y ofrecen mayor rentabilidad para el canal, en el caso de AOC contamos con teléfonos abiertos con doble ranura, esto brinda mayor flexibilidad en la integración de soluciones. Otro diferenciador comercial es la disponibilidad a través de mayoristas, son equipos de gama baja, media y alta”, agregó el directivo.
AOC pretende vender 117 mil monitores, 200 mil tabletas y 50 mil smartphones para el cierre de 2014.
El objetivo es brindar tanto respaldo como seguimiento manteniendo un control de calidad para tener un bajo índice de garantías; adicionalmente planea montar una infraestructura de centros de servicio para brindar servicio alrededor de estos dispositivos móviles, esto atiende a las condiciones y requerimientos de competencia que presenta actualmente este mercado que aún está en crecimiento.
En números, AOC pretende vender 117 mil monitores, 200 mil tabletas y 50 mil smartphones para el cierre de 2014. Más allá del precio, la firma trabaja en una estrategia integral con diferentes actividades de posicionamiento con promociones, capacitaciones e iniciativas de mercadotecnia, tomando en cuentas tanto los intereses como necesidades del ecosistema de asociados.
“La oferta de movilidad es una nueva opción de negocio para el canal, la intención es trabajar con ellos de manera equitativa de acuerdo tanto a sus alcances como objetivos; revitalizar el segmento de monitores se debe en gran medida a las actividades en el interior del país, una de las zonas con mejor respuesta en sureste, por ello continuaremos con actividades comerciales, en el norte contamos con el apoyo de mayoristas como CT”: Casavantes
De regreso a las aulas
Para capitalizar la temporada de regreso a clases, AOC renovó su portafolio de tabletas tanto en desempeño como diseño, a esto se agregan precios competitivos. El 70% de estos productos se comercializan a través de puntos de venta minoristas con los cuales agota el inventario constantemente, los equipos se adecuan desde necesidades de educación básica hasta niveles profesionales.
En tabletas, la firma mantiene una participación de 13% a nivel nacional, tomando en cuenta que el mercado ronda los 6.5 millones de unidades resulta una oportunidad de negocio atractiva. Respecto al área de monitores mantiene 17%, para estos últimos el plan es posicionarlos como un complemento de equipos de cómputo portátiles y dispositivos móviles que ofrezcan una mejor visualización de contenido.
