Back to School, época de oportunidades
La oferta de los equipos existentes en el mercado que más demanda presentan durante la temporada son:
•Tabletas
•Notebooks
•Desktop
•Laptops
•Phablets
•Accesorios: ratones, teclados, carcasas, bocinas, reproductores, audífonos, etc.
•Seguridad
•Impresoras
•Almacenamiento: Discos duros y USB.
•Proyectores
“Las nuevas generaciones utilizan más la tecnología como un medio para su desarrollo, cada día el mercado es más consciente de los beneficios que le ofrece. La movilidad, por ejemplo”, indicó Hernández.
La popularidad de los equipos de consumo se inclina en la actualidad a los dispositivos móviles, para empresas como HP y Asus las tabletas son uno de los mercados que más crecimiento representan. Según el ejecutivo, HP obtiene un crecimiento del 30% en el área de movilidad en nuestro país, del cual, la temporada de “back to school”, representa de10 al 15% de crecimiento en el sector.
Por otro lado, las computadoras de escritorio, según la opinión de los especialistas, no pierden terreno y se han posicionado como un mercado estable, “para el hogar o las oficinas los equipos de escritorio son necesarios y brindan características que otros equipos no pueden ofrecer”, comentó Hernández.
Estrategas escolares
Existen dos temporadas en las que los fabricantes identifican un incremento en sus ventas: el “Buen Fin” y “regreso a clases”, para ambas disponen de una serie de estrategias para hacer frente a la demanda de los consumidores.
“Las estrategias que manejamos deben ser diferentes para consumo y para el área comercial”, comentó Israel Bedolla, vicepresidente de BenQ en Latinoamérica, lo anterior, significa la utilización de distintos recursos, promociones, eventos y manejo de productos para cada sector, “por ejemplo, en nuestro caso para el área de consumo ofrecemos la gama baja y en los proyectos con integradores la alta”, afirmó. El directivo agregó que la estrategia de los integradores debe comenzar mucho tiempo antes de la llegada del periodo escolar, para contar con lo necesario para ganar, en término de disponibilidad de producto, de estrategia de mercado y planeación de proyectos con instituciones educativas; de lo contrario los resultados podrían no alcanzar las expectativas proyectadas.
Para la marca, este periodo puede arrojar de un 10 a un 15% de crecimiento.
“Lo importante es aplicar programas constantes durante todo el año y reforzar con algunas estrategias previas a la temporada para alcanzar los objetivos”: BenQ.
