Múltiples opciones de negocio en memoria flash
Negocio a todos niveles
Con estas variantes el mercado potencial de la memoria flash es muy amplio atendiendo desde necesidades básicas del consumidor final, hasta proyectos de integración en grandes corporativos o sector público. A nivel comercial también es necesario reconocer la transformación de la industria hacia plataformas móviles y estado sólido.
Así es necesario reorientar las estrategias con nuevos productos o actividades de mercadotecnia enfocadas en ambas tendencias, las cuales se espera tengan crecimiento sostenido en los siguientes años, adicionalmente el formato USB se mantendrá estable lo que se traduce en rentabilidad constante para el canal. Finalmente se esperan innovaciones como conexión directa a tabletas o smartphones.
Segmentar las iniciativas comerciales de acuerdo al enfoque de cada distribuidor también resulta eficiente, pues las herramientas de negocio que requiere un ensamblador de PCs no son las mismas que buscan los socios de integración con proyectos en grandes corporativos o sector público, donde se buscan iniciativas enfocadas en SSD para centros de datos o servidores, esto también aplica en capacitación.
En relación con la habilitación, algunos fabricantes disponen de programas enfocados en soluciones de integración y tecnologías como SSD o RAM para entornos de servidores, los cuales se complementan con bases de información en los sitios en línea para canales, adicionalmente se cuenta con especialistas y gerentes de producto que pueden atender necesidades puntuales de los asociados.
Dentro de los planes de crecimiento de Roy Memory destaca la continuidad en su estrategia de especialización en memorias y almacenamiento, la cual lo ha llevado a ser uno de los principales distribuidores por volumen a nivel nacional de este tipo de soluciones, esto en gran medida también se debe a las alianzas que mantiene con proveedores como Adata, Kingston o Toshiba.
La firma también es representante de algunos fabricantes internacionales en nuestro país, de esta manera busca desarrollar estrategias en conjunto donde aprovecha la visión global de las marcas a las que agrega su experiencia local y conocimiento de las necesidades del usuario nacional para implementar una serie de actividades y promociones que sean más eficientes para toda la cadena de valor.
