Para el intermediario, sigue a la alza el mercado de videovigilancia

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De la mano ha sido el cambio también en los distribuidores, donde algunos han evolucionado, los que están dedicados al 100% han tenido que adaptarse a los nuevos requerimientos; si bien estos aprovechan las oportunidades del mercado con los sistemas más avanzados necesitan de mayor nivel de conocimiento.

“La instalación también se ha facilitado, la parte interesante es cuando se debe integrar la solución con productos de terceros y eso ya no lo hace cualquiera y menos el que vende productos de bajo costo”, abundó Loret de Mola.

Aunque en el pasado existía un canal que atacaba CCTV del lado análogo, con la adopción cada vez mayor del IP el perfil se ha extendido, ahora es gente que está en cableado estructurado o conmutadores, por ejemplo.

Con este tipo de asociados cuando se trata de lenguaje IP lo entiende perfectamente porque ya tiene la experiencia y se le hace sencillo instalar una cámara, incluso cuando de se trata de colocar análogo es cuando llegan a tener problemas.

“Los que instalan alarmas y control de accesos manejan mucho análogo y son a los que sí se les complica entrar al mundo IP por que no le saben a las redes, tienen que prepararse más, tener un ingeniero, dedicar recursos, etcétera”, mencionó López.

Por ello hay que poner atención en las capacitaciones y certificaciones, es la manera más directa de apoyar sus negocios, pues cada que se presenta equipo nuevo, hay que renovar los conocimientos para cubrir las necesidades específicas de los clientes.

“Definitivamente hay otros jugadores que son principalmente empresas de telecomunicaciones, integradores de sistemas que están haciendo proyectos completos y nosotros como mayoristas estamos en la continua búsqueda de oportunidades”, comentó Guerra.

El mismo vocero también resaltó el apoyo y soporte que deben otorgar a sus asociados con información oportuna de los productos, asesoría para el diseño de proyectos con el acercamiento a los diversos fabricantes y equipo demo para que muestren a los clientes finales.