Dell brinda más autonomía a socios directos
Entre las prioridades está el cómputo de consumo, por ello prepara el lanzamiento de tabletas, otra son las soluciones empresariales. También busca captar mayor mercado principalmente de la competencia. Las principales verticales que identifica son: sector financiero, pequeña y mediana empresa (PyME), comercio al detalle, para esto es importante fomentar la colaboración entre partners.
Renovación constante
Entre el portafolio destaca PowerEdge VRTX, plataforma de infraestructura convergente en chasis de 5U de rack, orientado a oficinas pequeñas y sucursales, integra consola de control, LCD de monitoreo y configuración; soporta cuatro servidores blade, 128 núcleos de procesamiento, 3072 GB de RAM, 8.8TB de almacenamiento local, 48 TB de almacenamiento compartido y 8 ranuras PCIe.
Álvaro Camarena, gerente de estrategia de Canal Partner Direct para la región, agregó: “Actualmente no hay una solución similar en el mercado, está enfocado en atender las necesidades de la PyME y áreas del corporativo. El programa contempla las categorías Register, Prefer y Premier, determinados por competencias donde se han hecho algunas modificaciones en relación con las adquisiciones”.
Otra iniciativa es reconocer a quienes traigan nuevas oportunidades de negocio, en el foro se reunieron alrededor de 75 canales, base que el fabricante busca mantener y desarrollar a nivel de especializaciones. Así los socios que provienen de esquemas de los proveedores adquiridos pueden acreditarse como partners Premier con competencias avanzadas con más flexibilidad en cuotas y registro de oportunidades.
En este sentido, se busca crecer a partir de soluciones de software que funcionen como ancla para las plataformas de procesamiento o arquitectura, en consecuencia se dará mayor colaboración entre partners que permitan mayor competitividad antes de incrementar la competencia y saturar el mercado, también dará continuidad al trabajo con mayoristas de valor agregado de las nuevas marcas.
El resultado de esto son cuatro unidades de negocio: usuario final, soluciones empresariales, software y servicios. Para los socios de las otras empresas se preparan competencias de profundidad.
En México el principal mercado de crecimiento es PyME, actualmente trabaja con una base de 200 canales activos, la cual pretenden mantener sin cerrarse a nuevas propuestas, por lo que buscan socios con experiencia en integración.
Gonzalo Fernández, líder de proyecto de canales en México, compartió: “Las competencias con mayor demanda son: administración, seguridad y cloud, más de 30% de la ventas es con canales, la mayoría con expertise en gobierno, el cual vive una estacionalidad, pero se están liberando algunos presupuestos a nivel estatal, esperamos una mayor recuperación durante la segunda mitad del año”.
En mercadotecnia se anunciaron valores agregados como el seguimiento de cliente, que permite la herramienta de configuración de soluciones, así como el programa de medición del nivel de satisfacción del canal; en general se busca mayor colaboración entre fabricante y asociados con actividades en específico como eventos de generación de demanda. Todo esto se apalanca en el sitio Partner Portal que centraliza la información.
Entre las próximas iniciativas de la marca destacan Dell World, a realizarse en diciembre, una promoción para presenciar una carrera de la Formula 1 en Texas, Certification Univertisy, clínica de ventas en México con talleres de especialización presenciales y en línea; GreenField, esquema de registro de oportunidades que dará preferencia por línea de negocio en busca de nuevos clientes.
