A capitalizar el negocio profesional de Sony
Otras oportunidades de negocio que representan estas soluciones es la venta de complementos como plataformas de control de acceso, alarmas u otros accesorios, así se puede incrementar el tamaño del proyecto y por lo tanto los márgenes de ganancia. A nivel comercial también contempla la colaboración de algunos submayoristas regionales, adicionalmente la certificación implica más beneficios de negocio.
“El compromiso de la marca es entregar al canal productos que sean rentables, también fomentamos su desarrollo a través de los planes de certificación que estamos preparando, a los cuales podrán acceder los usuarios finales, así ofrecemos el respaldo del fabricante durante el desarrollo de los proyectos, desde la pre y hasta la postventa a través de múltiples centros de servicio”: Erika Velasco
Para el sector médico dispone de monitores de diagnóstico en radiología y cirugía, los cuales ofrecen imágenes en alta definición con mayor precisión, también equipos de impresión en diferentes medios. En este rubro la marca cambia su modelo comercial, pues la vertical requiere socios especializados en diferentes áreas que cumplan con regulaciones médicas, por ello el único mayorista es Slim Royal.
En general, el fabricante busca entregar flujos de trabajo completos y dinámicos con contenido audiovisual; es decir, desde su captura, reproducción, impresión, grabación, edición y almacenamiento, lo que aplica para todas sus áreas de soluciones profesionales, esto genera diferenciadores como el seguimiento que ofrece a lo largo de todo el flujo, pues otros fabricantes solo se limitan a algunas etapas.
René García, gerente de mercadotecnia de Broadcast, complementó: “La oferta se concentra en la creación de contenidos audiovisuales, principalmente cine y televisión, nuestra participación de mercado en producciones de horarios estelares es de 80%, en cuanto a la venta de cámaras y equipo de producción es de 30%, pero es variable de acuerdo al tipo de producciones y segmentos al que va dirigido”.
La distribución de las soluciones es a través de canales autorizados que integran el hardware de la marca con otros elementos de producción. Para los resellers interesados ofrece un sitio de soluciones profesionales donde podrán encontrar los contactos comerciales necesarios para conseguir mayor información, en este rubro busca socios que cuenten con centros de servicio y estructura comercial.
En cuanto a tendencias en producción se destacó la resolución 4K, cuatro veces más que 1080p, donde la marca tiene alrededor de cinco años trabajando, actualmente colabora con televisoras privadas y casas productoras que ya tienen flujos de trabajo completos bajo esta calidad de video. Una de las recomendaciones para los productores es ser más cuidadosos con la grabación, pues los errores se hacen más evidentes.
“El compromiso de la marca es entregar al canal productos que sean rentables, adicionalmente fomentamos su desarrollo a través de los planes de certificación que estamos preparando a los que también pueden acceder los usuarios finales, así ofrecemos el respaldo del fabricante durante el desarrollo de los proyectos desde la pre y hasta la post- venta a través de múltiples centros de servicio”, concluyó Velasco.
