En videovigilancia Trendnet se afianza
Dentro de sus estrategias para 2013 se encuentra el reclutamiento de canales focalizados en proyectos gubernamentales y corporativos, además de fortalecer su relación con los socios que ya trabajan con ellos y que regularmente atienden al segmento PyME.
A la fecha, la marca no cuenta con un programa de lealtad para los canales de distribución, aunque el director externó sus planes para lanzarlo durante el primer trimestre del año.
Lo que el canal quiere…
De acuerdo a la retroalimentación recibida por el director general, en la actualidad el distribuidor demanda equipos a precisos accesibles, de nicho y con innovación tecnológica; sin dejar de lado la necesidad permanente de capacitación.
“Para ser rentables en un entorno tan competitivo se necesita capacitación continua, tener las herramientas para integrar soluciones más que la venta o instalación de cajas para ofrecer una solución completa al cliente final”.
De la misma forma, el directivo remarcó que a diferencia de años atrás, ahora los resellers anteponen equipos que ofrezcan un valor agregado al usuario final antes que el tema de precio.
Dentro del nicho en el que participamos, contamos con equipos con tecnología que requiere capacitación y certificación, a través de las cuales el integrador no compite por precio sino por ofrecer una solución con valor agregado que le sea mucho más rentable y es justo lo que Trendnet ofrece”; Jaime Castro.
