Optimizar y acelerar, dinero en el ancho de banda

Integrador
Para el representante de PC Com, los canales ideales para comercializar estas soluciones son los que cuentan con experiencia en desarrollo de aplicaciones Web, servicios de hosting y administración o instalación de servidores web.

Pero con la nueva figura en que se está convirtiendo el carrier, también es un candidato idoneo, así como
los security operation center, enfocados a la seguridad, a operar y controlar las redes de los clientes; los principales SOCs de México y los integradores de networking, sin olvidar a los que integran ruteo o switcheo.

Para ellos no es difícil entender estas soluciones, pero lo más importante es que capten cómo se puede hacer el negocio incremental con los clientes que ya tienen y cómo a estos les conviene  invertir en este tipo de propuestas.

“Esto se vuelve cada vez más un tema de especialización; los socios exitosos son los que sí tienen un compromiso en ello, ya que son tecnologías algo complejas pero con mucho potencial y si las entiendes como integrador puedes ofrecer más soluciones alrededor de ellas”, abundó Dueñas.

Es decir, que ofrezca un entorno más consultivo, pues con la creación de ese ecosistema, cobra más valor y sentido la oferta.
Incluso hay canales que son verdaderos desarrolladores de aplicaciones y lo que han hecho sólo es complementar su conocimiento con otras arquitecturas.

Hacia adelante
Para el panorama futuro, Corella aseguró que este mercado va hacia la integración de soluciones de aceleración y protección en alta disponibilidad global, con escenarios de DRP con centros de datos físicos distintos.

“Con la nueva oferta de los proveedores de servicios donde es más barato el acceso a la red  y mayor cobertura, yo estimo que los servicios en la nube son el siguiente paso”, dijo Basurto.

En lo que a Dueñas concierne, vamos hacia centros de datos elásticos, los cuales son aquellos que tienen múltiples opciones en dónde guardar la información; puede ser una nube interna o externa o una combinación de ambas.
“De lado del cliente, ya no tiene que proveer un dispositivo ni una aplicación, simplemente cualquier equipo inteligente accederá a esta red de servicios con esquemas más dinámicos”, concluyó.