Optimizar y acelerar, dinero en el ancho de banda
Usuario
Para este ramo específico, es necesario que el canal tome la iniciativa de sugerirlo, ya que el usuario final, cree que con un firewall perimetral está cubierto en seguridad y aceleración de aplicaciones, “de tal forma que resulta fundamental hacer entender la diferencia entre firewalls tradicionales y application firewalls”, resaltó Corella.
El cliente final también ha evolucionado, por ejemplo, los proveedores de servicio están viendo la necesidad de dar mejores tarifas con mayores anchos de banda, por lo que los clientes tienen que actualizar su infraestructura, y es donde existe una gran oportunidad para fabricantes e integradores.
Aunado a la seguridad, porque si bien el Internet se está usando cada vez más, los ataques tiene un área de oportunidad también.
Como mayorista, para Giusti es un compromiso buscar y encontrar esas oportunidades donde está evolucionando la industria de TI.
De la mano, deben llevar hacia los canales el conocimiento con las tendencias y las necesidades de los clientes; hacia dónde se están moviendo en los próximos años y dependiendo de eso, capacitarlos técnica y comercialmente.
“Cuando se muestran al usuario dentro de su infraestructura, eficientando y acelerando sus aplicaciones con las que conviven todos los días, se da cuenta que lo necesitaba, pero al haber operado de manera tradicional con los tiempos de respuesta ordinarios, no sabía que podía ser más productivo con su mismos elementos”, señaló Giusti.
Para abordar el mercado y quedarse con proyectos, los entrevistados coincidieron que todo aquel que cuenta con un enlace es candidato a esta tecnología.
Sin embargo, son los sectores como el financiero, el de educación, salud y gobierno los que favorecen su compra
“Con la liberación de servicios en la nube como filtrado de contenido o la protección en la seguridad Web, se hace más sencillo, con base en licenciamientos y costos mensuales”, compartió Basurto.
