4ip Networks, movimientos para ofrecer valor
Otros caminos
“Comenzamos poco a poco a tocar otros rubros, por ejemplo con ZTE puedo vender algo que no era mi mercado natural como el almacenamiento, gracias a la convergencia”, señaló Leñero.
Es quizás esa inquietud por la que la compañía está considerando comercializar equipo pasivo y aunque no es de manera inmediata, tiene la idea incluso de fabricarlo, dirigido solamente al rubro de networking.
“Es difícil ser emprendedor en México; los bancos prestan cuando no lo requieres, las líneas de crédito no existen para una nueva empresa y el capital semilla prácticamente no existe”: Ignacio Leñero
En otro orden de ideas, Leñero se ha trazado más metas ambiciosas para la firma, una de ellas es tener cuatro áreas: 4ip Networks, 4ip Consulting, 4ip Services y 4ip Financial.
Este últim
o es el objetivo que ya están cristalizando, ahora ofrecen financiamiento al canal de 30, 60, 90, 120, 160 y 180 días, sólo para proyectos de su canal.
“Hemos visto que lo que necesitan es financiamiento a corto plazo para el negocio día a día”, abundó el director en México.
El entrevistado sabe que el usuario final muchas ocasiones paga a más de 30 días, por lo que el canal tampoco tiene liquidez y les repercute.
Hoy en día, la firma ya financió el primer proyecto a 90 días, con lo que vieron que la propuesta es exitosa.
Para acceder a tal iniciativa, la firma solicita que el proyecto sea completo de ellos, por lo que por el momento están arrancando con canales que ya conocen y que han trabajado por años con ellos, mismos que tienen un compromiso real con la empresa.
