Aula digital, el verdadero negocio del regreso a clases
“El sector público busca soluciones adecuadas a su presupuesto con equipos específicos y contenidos que enriquezcan la solución, mientras que las instituciones privadas complementan sus recursos, así se abren oportunidades incrementales, contamos con producto para todo tipo y tamaño de mercado”, destacó Ontiveros.
En la integración de aulas digitales se debe trabajar con fabricantes especializados en cada elemento, dejando el valor agregado de las plataformas para el canal especializado, los cuales deben definir que segmento quieren atender además de los objetivos de negocio que buscan; a partir de esto conocer las necesidades de cada usuario.
“Hay más de 25 millones de estudiantes en niveles básicos, alrededor de 10 millones en segmentos medio y superior, en la SEP están más de 250 mil escuelas registradas en el país, este es el tamaño de negocio que debe aprovechar el canal a partir de su habilitación”: Jorge Gómez, Intel
En algunos casos las opciones de financiamiento son un diferenciador que brinda mayor competitividad al canal, este es uno de los valores que brinda el mayorista sobre todo para la temporada de regreso a clases, en algunos casos las estrategias se extienden un par de meses, más la idea es ofrecer mayor flexibilidad al socio.
José Ramón Fernández, director de ventas en Intcomex, señalo: “Tenemos soluciones de infraestructura y consumo para todos los niveles, la educación es fundamental para desarrollo del país, pero al mismo tiempo representa oportunidades de negocio para el canal, sobre todo para los socios especializados en integración”.
Fabricantes enfocados en conocimiento
En el mercado hay fabricantes de equipos para aulas digitales como pizarrones electrónicos, también hay desarrolladores de aplicaciones y contenidos pedagógicos, así mismo hay empresas dedicadas a hardware en general que cuentan con equipos optimizados para el segmento, en ambos casos tanto el canal como el usuario toman la mejor opción.
Jorge Gómez, director de desarrollo de negocios en Intel México, destacó: “Trabajamos en un proyecto en educación orientado al sector gobierno que contempla mejores prácticas y dispositivos como la tableta Studybook, a partir de esto los infantes pueden dar un mejor uso a la tecnología educativa, esto también se integra con las aulas digitales”.
Con el desarrollo de equipos y aplicaciones más sencillas de implementar se facilita la integración que realiza el canal, con ello tiene más oportunidades de generar valor que se traduzca en mayor rentabilidad; los servicios de mantenimiento y soporte también conllevan márgenes de ganancia, en este sentido la especialización es un diferencial.
