Aula digital, el verdadero negocio del regreso a clases
•Además de la venta de computadoras, el segmento educativo ofrece oportunidades en integración de aulas digitales e infraestructura, sin importar la temporada
Durante los períodos vacacionales, las instituciones educativas implementan y renuevan sus plataformas tecnológicas, pero el desarrollo de estos proyectos inicia meses antes, por ello el canal especializado se debe anticipar a las necesidades de cada escuela para realizar desde diseños hasta soluciones a la medida.
La liberación de presupuestos durante las vacaciones permiten materializar estos proyectos, así el negocio en dichas soluciones se da meses antes de la temporada de regreso a clases, ya que requieren largos periodos de incubación, las principales soluciones son infraestructura de redes y conectividad, además de aulas digitales.
Manuel Guerra, director comercial de Luguer, mencionó: “Nuestras principales verticales son niveles medio y superior, implementamos infraestructuras de red para optimizar procesos y ofrecer acceso a Internet a los estudiantes, esto lo hacemos con el apoyo de integradores que obtienen ventajas competitivas a partir de la propia tecnología”.
Sin duda la temporada de regreso a clases representa un repunte en el negocio pues disminuyen las actividades académicas, esto permite actualizar y renovar las soluciones tecnológicas, con ello se mejora su nivel educativo.
Estos desarrollos resultan de fácil implementación para los integradores, así el negocio se hace más atractivo, dicho repunte en las ventas se da en dos vías, por un lado la venta de computadoras y accesorios tanto a estudiantes como académicos, por otro lado las instituciones implementan diferentes proyectos que van desde video vigilancia, conectividad hasta aulas digitales, por ello el canal debe contar con una estrategia para cada área.
Otra plataforma de oportunidad en dicho mercado es video vigilancia, desafortunadamente esto se debe al incremento de la violencia e inseguridad en el país, por ello tanto mayoristas como fabricantes ofrecen esquemas de habilitación para los asociados, de este modo buscan opciones de rentabilidad incremental dentro de la propia base instalada.
Para apoyar el desarrollo de la educación, algunas empresas están dispuestas a dejar de percibir ganancias apoyando al sector con precios más accesibles, pues reconocen la importancia del conocimiento para el desarrollo del país, así colaboran para llevar herramientas tecnológicas a cualquier región o comunidad sin importar su nivel socio económico.
