Aula digital, el verdadero negocio del regreso a clases
Elementos del aula digital
•Hardware: Video proyectores, computadoras, pizarrones electrónicos, notebooks, PCs, periféricos y refacciones
•Software: Aplicaciones interactivas, gestión y contenidos de acuerdo a cada nivel educativo, CRM
•Servicios: Diseño de proyecto, implementación de soluciones, mantenimiento y actualización
Algunos fabricantes cuentan con proyectos orientados al sector gobierno o instituciones educativas, con soluciones que van desde la infraestructura tecnológica, computadoras especializadas e incluso plataformas de software para gestión y seguimiento de la planta estudiantil.
Mayoreo con valor responsable
Los mayoristas ofrecen apoyo directo tanto a canales como usuarios, a partir de logística de distribución y cobertura geográfica; es decir, son el enlace con el fabricante para obtener valores agregados como entrenamientos, habilitación e incluso servicios financieros.
Estos planes se adaptan tanto a mercados de consumidor final como proyectos de integración, en ocasiones se consiguen a través de licitaciones donde la colaboración de toda la cadena genera diferenciadores, también se debe tomar en cuenta el tiempo que se llevan dichos concursos.
“Como mayoristas de valor agregado apoyamos este tipo de iniciativas, la idea es llevar acceso a Internet a toda la población, claro sin dejar de lado la rentabilidad para el canal, en este sentido identificamos oportunidades de crecimiento en todas las regiones del país y niveles educativos”, agregó Guerra.
En el caso de Grupo Rizzo el segmento educativo es uno de sus principales mercados, pues su portafolio contempla video proyectores, pizarrones interactivos, aplicaciones y otros componentes para la integración de aulas digitales, además cuenta con una base de asociados especializados en el nicho.
Claudio Ontiveros, director general de Rizzo, aseveró: “Ofrecemos certificaciones y entrenamientos de diferentes fabricantes, también desarrollamos estrategias especificas para el mercado, nuestra experiencia brinda mayor confianza al usuario final, así como diferenciadores a los integradores”.
Al contar con socios especializados, el usuario garantiza un alto nivel de servicio de las soluciones, por su parte los mayoristas obtienen mayor cobertura geográfica especializada, estos disponen de ofertas de financiamiento flexibles que resultan más eficientes para la integración, pues la complejidad, tiempo y cantidad de equipamiento es variable.
