CLAdirect, busca consolidarse mediante canales en México
Sin embargo, si hay un canal allí adentro trabajando con esta figura lo apoyan; si atiende al usuario final lo tratan como un canal y si es un cliente final le ofrecen los servicios profesionales de manera directa.
Por otro lado, el centro de datos lo abordan con las soluciones de Brocade, Juniper y Silver Peak; segmento que son acompañados por sus socios de negocio y esto lo hacen a través de canales, mismos que ahora se pueden listar 40, a un año de la apertura de la sucursal en México.
En cuanto a la PyME, llegan a ella gracias a la oferta que tiene de Watchguard con soluciones de seguridad para este segmento; mismo caso con Nexsan, con propuestas de almacenamiento que aunque no compite con los grandes fabricantes, tiene las mismas prestaciones y calidad.
“Ya tenemos identificados a algunos sub distribuidores que llegan a canales más pequeños y a la PyME”, dijo.
En el caso del corporativo, los canales también son parte medular en la estrategia de comercialización, ya que a pesar de que muchos clientes son atendidos de manera directa, algunos de sus canales brindan consultoría para desarrollar los proyectos; si ya está alguien certificado lo empujan, si el caso es que la empresa no cuenta con ninguno, van junto con el fabricante para atender de la mejor manera la necesidad de esa firma.
“Al gobierno lo atendemos de dos formas: a través de las Telcos y de integradores más grandes, de tamaño mediano a grande. Aquí ya tenemos presencia en varias licitaciones”, abundó Vázquez.
En este punto, el entrevistado compartió que esta mitad del año es retadora en el segmento de gobierno, pues se retrasan algunos proyectos no sólo por las elecciones, sino por la situación económica, pero esperan que se disparen los proyectos y ellos se están preparados para estar ahí cuando eso pase.
“Espero de los canales muchos proyectos, compromiso, fidelidad y demanden crecimiento para que lo hagamos juntos”: Mario Vázquez, CLAdirect
