MyBusiness POS impulsa el crecimiento y la competitividad del canal en su 15º Congreso de POS en Cartagena, Colombia
• La convocatoria de 60 canales certificados de perfil VIP en Cartagena durante el 15º Congreso Nacional ratificó el liderazgo de la firma en el mercado de desarrollo de software de punto de venta en la región.
• La firma consolidó su propuesta de negocio mediante la integración de nuevas funcionalidades en la versión 24 y el desarrollo de aplicaciones comerciales de código abierto diseñadas para la arquitectura web.
• La incorporación de pasarelas de pago alternativas sin fricción y herramientas predictivas basadas en ciencia de datos, abre la puerta a un modelo rentable de ingresos recurrentes para los integradores.
La celebración del 15º Congreso Nacional de Punto de Venta MyBusiness POS en Cartagena, Colombia, marcó un hito en la estrategia de expansión regional de la firma, reuniendo a 60 canales certificados de perfil VIP, con el objetivo de acelerar la transferencia tecnológica hacia el canal de distribución.
El encuentro, cuya sede fue seleccionada por votación directa de los propios integradores en la edición anterior celebrada en Mérida, se estructuró bajo el eje conductor de la competitividad y el desarrollo en el mercado informático.
Al inaugurar las sesiones de negocio, la dirección comercial enfatizó la importancia de la lealtad y la colaboración estrecha con el canal para consolidar soluciones de alto impacto en el comercio final.
“ El concepto es gratitud; estamos agradecidos con nuestros distribuidores, con las marcas patrocinadoras que nos acompañan y con las que hemos construido un ecosistema a lo largo de estos años”: Román Rosales, Director Comercial de MyBusiness POS Desarrollos.
El ecosistema de negocio configurado en este encuentro nacional se consolidó por medio de la participación coordinada de empresas desarrolladoras y fabricantes de tecnología especializada. Los canales de distribución accedieron a las propuestas comerciales y demostraciones operativas de CashLogy, CDM, CONTPAQi, Ghia POS, Grupo Nimax, HiStone, iMin, Landi, ML Rugged, Onfox, TechZone POS y Wintec. La convergencia de estas marcas en el piso de exhibición permitió estructurar proyectos integrales de alto valor corporativo para el comercio final.
Bajo esta premisa de reconocimiento, la organización diseñó una agenda orientada a maximizar tanto el valor formativo como las oportunidades de esparcimiento en un destino que destaca por su riqueza histórica, calidez e infraestructura hotelera.
El análisis macroeconómico del encuentro destacó la urgencia de digitalizar a las pequeñas y medianas empresas para elevar la competitividad regional. Ante este panorama, la marca reafirmó su compromiso de proveer soluciones de código abierto y analítica predictiva, que permitan al canal de distribución generar modelos de negocio rentables basados en ingresos recurrentes y soporte técnico especializado.
Diseño estratégico de una estructura corporativa sólida e innovadora
Marlene García Padilla, Directora General de CONTPAQi, impartió la conferencia “No llegamos hasta aquí por casualidad”, en la cual propuso una analogía entre la estructura corporativa y el fútbol americano para instar al canal a delegar responsabilidades. “Un negocio no crece cuando solamente tiene un quarterback, crece cuando desarrolla varios”, detalló la directora, cuya firma planea invertir en científicos de datos hacia el año 2030 para potenciar la toma de decisiones en las pequeñas y medianas empresas. Finalmente, Román Rosales, Director Comercial de MyBusiness POS Desarrollos, otorgó un reconocimiento a la ponente por su participación en el congreso.
Mecanismos de estímulo fiscal y desarrollo industrial en el entorno tecnológico
Omega Vázquez Reyes, enlace nacional del programa, presentó la ponencia “Plan México”, donde detalló los incentivos gubernamentales para impulsar la relocalización y el desarrollo de las empresas de TI mediante el distintivo “Hecho en México”, el cual exige un 65% de integración nacional. La especialista destacó beneficios como la deducción inmediata de hasta el 100% del ISR en activos fijos y créditos de Nacional Financiera (NAFIN) con tasas del 6.5% y plazos de hasta 12 años, cuya aprobación requiere formalidad contable. “No podemos seguir tolerando la corrupción si queremos competir en el mundo” sentenció Vázquez Reyes, quien cerró su intervención con la entrega simbólica de esta certificación a la firma de software frente a los integradores del canal.
Como acto de cierre de la ponencia, la especialista entregó de manera institucional el distintivo que avala la manufactura y el desarrollo de la marca de software frente a los canales certificados del encuentro. “Es así como de manera simbólica se recibe el distintivo Hecho en México”, añadió Omega Vázquez Reyes al formalizar el reconocimiento al fabricante.
Consolidación de alianzas fundacionales en la cadena de distribución mayorista
La comercialización de MyBusiness POS en el sector mayorista inició en septiembre de 1999 de la mano de Tecnología Nimax, una alianza estratégica que impulsó la capacitación de los primeros integradores en diversas regiones del país y permitió concretar sus primeras 20 licencias. “Nimax fue punto de arranque y públicamente quiero agradecer a Miguel Chavarín por habernos abierto la puerta cuando íbamos empezando”, comentó Román Rosales.
A través de una transmisión remota, Miguel Chavarín, Gerente General de Tecnología Nimax, reconoció la evolución de la herramienta ante las cambiantes normativas fiscales: “Hemos visto cómo han mejorado la tecnología y cómo han avanzado con ella. Adaptaron el software ante los cambios de la legislación”, añadió. Para consolidar el homenaje frente a los canales certificados, Rosales entregó una distinción virtual en gratitud por la confianza brindada desde los orígenes de la plataforma.
Convergencia operativa entre el ecosistema analítico y la infraestructura de mostrador
La digitalización de las unidades de negocio exige conectar la gestión administrativa con la automatización en el piso de venta para superar la resistencia tecnológica que frena la competitividad en el mercado nacional. Al definir el valor que los integradores deben entregar al usuario final para asegurar la rentabilidad, “No vendemos software enlatado; vendemos la solución que el cliente necesita”, comentó Nancy Torres, representante de CONTPAQi. Esta visión se materializa en las integraciones nativas con MyBusiness POS, desarrolladas para profesionalizar las operaciones de mostrador mediante el control de inventarios, flujo de efectivo y cuentas por pagar sin costos adicionales de desarrollo. Por este motivo, el fabricante instó al canal a capacitar a su personal para capitalizar este nicho de negocio: “Háganlo, porque de lo contrario los beneficios que estamos construyendo en conjunto no van a fructificar”, añadió Torres.
La transición hacia un mostrador eficiente requiere de hardware capaz de soportar la carga transaccional de las pequeñas y medianas empresas. Wintec expuso que la automatización se basa en descentralizar el procesamiento a través de periféricos especializados para evitar cuellos de botella. “La inteligencia artificial en el mostrador es una realidad cuando delegamos el procesamiento analítico hacia dispositivos periféricos especializados”, destacó Armando Pérez, Director de Ventas para Latinoamérica en Wintec. De esta manera, dispositivos como las básculas inteligentes optimizan la operación sin sobrecargar la terminal principal. El fabricante exhortó a los integradores a aprovechar esta sinergia para desarrollar proyectos llave en mano: “El canal de distribución tiene la oportunidad de liderar el mercado combinando plataformas administrativas robustas con hardware periférico de última generación” concluyó el ejecutivo.
La modernización del comercio minorista demanda soluciones de hardware que optimicen la interacción en el piso de venta y la comunicación visual. TechZone POS impulsa esta transformación en Latinoamérica mediante terminales All-in-One equipadas con procesadores Intel Core i3, i5 e i7, tótems de autocobro y pantallas de 10 a 11 pulgadas para la exhibición dinámica de precios. Al definir la estrategia de la firma, que expande su presencia desde el norte de México hacia Colombia, “Principalmente venimos a mostrar la línea de punto de venta y señalización digital, que son las dos categorías a las que como marca estamos poniéndole más foco” comentó Alejandro Vélez, head comercial de la compañía. De este modo, la marca ofrece al canal herramientas especializadas para capturar nuevas oportunidades de negocio en el sector minorista y departamental.
GHIA ofrece una infraestructura que abarca computadoras de escritorio, mini PCs, tabletas de uso rudo y consumibles para punto de venta, con opciones de personalización de equipos desde fábrica. “Todo lo que a ustedes se les ocurra que necesitan, podemos desarrollarlo”, comentó Carlos Adrián Hernández, gerente de Punto de Venta en la firma. Este portafolio, respaldado por 10 especialistas de desarrollo en México y China, sumará próximamente impresoras térmicas de 80 mm con Wi-Fi por un precio de 700 pesos más IVA y lectores de códigos QR con tecnología 2D nativa.
La continuidad operativa del canal se respalda con un programa de garantía total que sustituye los equipos rezagados por componentes nuevos durante un año, absorbiendo los costos de fletes. Asimismo, la unidad de servicios financieros de la empresa financia proyectos que van desde 10 millones hasta más de 1 000 millones de pesos, encargándose de la facturación directa al usuario final y entregando la utilidad correspondiente al integrador. “Ofrecemos diferentes soluciones donde los distribuidores no tienen que invertir un solo peso”, destacó Armando Reynoso, gerente de Canal Mayoreo para la marca.
Arquitectura web y plataformas nativas para la diversificación del negocio tecnológico
La hoja de ruta de la compañía se centró en el lanzamiento de la versión 24 y el desarrollo del entorno Angel SQL, una infraestructura que robustece la conectividad de las micro, pequeñas y medianas empresas a través del protocolo POS API. Esta arquitectura reduce los tiempos de respuesta a milisegundos y elimina el uso de redes privadas virtuales (VPN), disminuyendo costos de mantenimiento y optimizando la seguridad mediante servidores locales vinculados a direcciones URL públicas. “La principal ventaja competitiva que tiene MyBusiness sobre todo el software de punto de venta es el desarrollo, las modificaciones y la personalización”, precisó Daniel Oliver Rojas Escobar, socio fundador y director de desarrollo de MyBusiness POS. De este modo, la plataforma ofrece al canal un ecosistema abierto y altamente adaptable para generar valor en cada integración de negocios.
La firma presentó Pásele, una plataforma de control de accesos gratuita para eventos de hasta 400 personas que permite al integrador retener el 100% de las utilidades por soporte en proyectos corporativos. En paralelo, la herramienta de logística Hala elimina las comisiones de reparto tradicionales mediante una renta mensual fija, enlazándose al punto de venta y permitiendo modificar su código de Android desde la consola de Angel SQL sin requerir la republicación en la tienda Google Play.
Viabilidad operativa y modelos de procesamiento analítico en la inteligencia artificial de mostrador
El porvenir de la computación cognitiva y su integración en el comercio minorista centró el debate de la mesa de especialistas titulada: “El futuro de la IA en el punto de venta”, celebrada durante la jornada de clausura del congreso. El panel conjuntó las perspectivas de desarrolladores de software y fabricantes de infraestructura física, contando con la participación de Daniel Oliver Rojas Escobar, Socio Fundador y Director de Desarrollo de MyBusiness POS; Armando Pérez, Director de Ventas para Latinoamérica en Wintec, y los ingenieros especializados. El diálogo se estructuró en torno a la necesidad de crear soluciones accesibles que aporten valor de negocio inmediato al comerciante sin requerir inversiones prohibitivas en equipo de cómputo avanzado.
Desarrollo humano y balance operativo como fundamentos de la sostenibilidad empresarial
El cierre de las actividades académicas abordó la salud mental y el desarrollo humano como pilares para la continuidad del canal mediante la conferencia “Rompiendo el círculo para lograr el equilibrio”. Esta ponencia aportó herramientas para mitigar el agotamiento profesional (burnout) y optimizar la toma de decisiones corporativas. Durante la sesión, se instó a los líderes a delegar tareas operativas para evitar el autoempleo y concentrarse en la planeación estratégica, permitiendo a los integradores adoptar metodologías que equilibren los objetivos económicos con el bienestar del capital humano.
La clausura del encuentro en Colombia ratificó la colaboración entre el fabricante y su red de asociados mediante la adopción de la versión 24, el entorno Angel SQL y las soluciones de código abierto. La dirección comercial y las marcas aliadas manifestaron su conformidad con los paneles de discusión y las interacciones en la zona de exhibición de hardware. “Este encuentro demuestra que la madurez de nuestro canal es el motor principal para transformar el comercio en la región”, concluyó Román Rosales, director comercial de la firma, previo a la toma de la fotografía oficial del evento.
Al finalizar el encuentro, el directivo extendió una invitación para aquellos integradores y mayoristas que aún no forman parte de su cadena comercial o que desean conocer las innovaciones presentadas en el foro:
“ A los canales que todavía no trabajan con MyBusiness POS o que no nos conocen, los invitamos a que se acerquen, conozcan las herramientas de la versión 24 y comprueben cómo nuestras soluciones de código abierto y plataformas web pueden transformar sus negocios y generar ingresos recurrentes”, concluyó Rosales.
Román Rosales
Director Comercial
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