IT Strap, una visión más cercana del mayoreo

Hacia afuera
A decir del director general, los asociados los ven como un canal sui géneris, pues a pesar de que no cuentan con un gran tamaño físico, sí ofrecen valor para llegar a los clientes.

Por ello, son compatibles con la filosofía de los proveedores, trabajando para crecer en el stock y tener una logística más eficiente con mejores costos.

Otro valor que ofrecen radica en los créditos, en los que buscan tener cierta flexibilidad, pero cumpliendo con los estándares que den la seguridad de un buen proyecto y su correcto uso.
Son alrededor de 80 canales los que trabajan con IT Strap en toda la República Mexicana, misma que abordan por medio de las oficinas en Ciudad de México y Monterrey.

Búsquedas
Por el momento, la empresa está en busca de más brazos  para cubrir más mercado, con el perfil de redes y de integración. Esto, sobre todo porque los fabricantes están hablando de soluciones para centros de datos, la nube y movilidad.

Al respecto, sus proveedores tienen soluciones para ello, por ejemplo, Palo Alto es una llave para entrar con más clientes con el aseguramiento de las aplicaciones más sensibles, administración y monitoreo de la red; Juniper está muy fuerte en redes y centros de datos, mientras que con FatPipe hay opciones en movilidad con balanceadores de enlaces y la seguridad con Trend Micro.

“Nos ha faltado impulsar la PyME y al canal que la atiende, mismo que no compran cada semana, aunque hay una gran oportunidad sobre todo si encontramos partners más leales en este segmento”, dijo el entrevistado.

Tendencias
Para el directivo, la tendencia va hacia los servicios y el pago por uso, donde muchos canales hacen alianzas, creando los servicios administrados que compitan en una franja de negocio más baja o aliándose con integradores que no tengan un brazo técnico, “pero definitivamente no hay cabida para el oportunista”, concluyó Ornelas.
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