El centro de datos en la PyME
Es un hecho que el mercado de virtualización está en franco crecimiento, de acuerdo con cifras de la firma consultora IDC, México es el segundo mercado en América Latina que muestra incrementos en adopción de esta práctica, el primero es Brasil.
Esto es un indicador de cómo la entrega y consumo de TIC en las empresas está cambiando, pues en gobiernos y grandes empresas ya la han adoptado; pero la tendencia es que se vaya permeando a organizaciones de menor tamaño.
También representa una oportunidad para los integradores, pues en la medida que las medianas empresas opten por este tipo de servicios, mayor será la demanda que reciba el canal.
Por un lado en la reventa de servicios en la denominada nube pública o en la creación de nubes privadas de menor tamaño y acorde a las necesidades de cada empresa.
Es por ello que muchos proveedores están volteando a segmentos de mediano tamaño, como es el caso de hacer entender al canal que un centro de datos no sólo es de uso exclusivo de grandes organizaciones.
En ellos, existe una demanda de componentes, que bien vende el canal, como cableado de cobre y fibra, sistema de enfriamiento, respaldo de energía, servidores, racks, switches, software de aplicaciones y de virtualización, así como middleware, almacenamiento y herramientas para la administración de los elementos que están dentro del centros de datos.
A la par proveedores de TIC como HP, Tripp Lite, Microsoft, Cisco, APC by Schneider, Eaton, entre otros; los mayoristas, como Luguer, Anixter, Portenntum, 4IP, TechaData e Ingram, que no ha logrado consolidar su área de valor, están ofreciendo servicios y soluciones para que los integradores hagan negocio con esta tendencia.
Lo que les hace falta es gente que conozca a las PyME y cómo se atienden sus necesidades, así como sus esquemas de pago; dicho personal está en los canales que de alguna forma ya vendieron cableado estructurado, redes, videovigilancia, entre otras aplicaciones, el cual puede aprovechar la demana de la mediana empresa en centros de datos.
