Grupo Delta, proyecta ganancias
Posibilidades de mercado
Actualmente, la compañía se enfoca en corporativos, segmento atractivos porque está creciendo de una forma notable en el consumo de este tipo de productos.
“Sobretodo porque ya se dan cuenta que no son sólo para una presentación de Power Point, sino para otras aplicaciones como mercadotecnia, conciertos, salas de conferencias e incluso para videoconferencias”, abundó el directivo.
Además del corporativo, otro sector relevante en la estrategia es el sector educativo, donde pretende que los socios se den cuenta que tienen la gama adecuada para cubrir este segmento.
El soporte maestro
En el país su canal master de distribución es Rizzo, con el cual atienden a otros distribuidores especializados, los que a su vez pueden tener otros asociados.
Por su parte, Claudio Ontiveros, director comercial de Rizzo, destacó que la alianza como mayoreo de Vivitek la tienen desde hace cinco años, cuando entonces la trajeron al país.
Asimismo, declaró que como parte de su estrategia, evalúan implementar otra parte de los productos que tiene Grupo Delta, para ver qué más se puede manejar en territorio azteca.
Para Ontiveros, los mercados objetivos están en educación, gobierno e iniciativa privada, donde el primero tiene entre 70 y 80% de su negocio con Vivitek.
Y con el equipo home theater se abre una puerta más en sectores como el hogar.
“El usuario mexicano tiene un amplio conocimiento del proyector, ya saben identificar para qué lo requieren y esto nos agrada porque el usuario domina lo que va a comprar”, señaló.
Y aprovechó para invitar a los canales a ver su portal, donde pueden ver herramientas tanto de ventas como de beneficios por compras, equipo a precios especiales para demo, entre otros.
