¡Ojo! lo que el canal requiere para hacer mejores negocios
“El primer reto es entender que las cosas que funcionaban antes ya no están funcionando, pues ya está agotado el modelo de distribución en el que éramos revendedores de cajas”, señaló Sergio Barra, quien también declaró que otra realidad es que aunque tenemos tres ciudades de desarrollo que son Guadalajara, Monterrey y México, donde la economía es grande y permite que con una especialización puedas subsistir, pero, fuera de esas tres regiones económicas difícilmente con una sola especialidad puedes subsistir”.
Destacó que es necesario que el gremio voltee a ver los apoyos que existen a nivel Gobierno, ya que muchos de ellos ayudan a crecer como empresarios a costos bajos, “hay cursos, certificaciones, financiamiento, proyección hacia el extranjero y es un mito que sea complicado acceder”.
Jorge Curioca invitó al canal a utilizar la facilidad del Web, tanto en sus páginas de Internet como las redes sociales en general, porque la Web es un vendedor de 24 horas, los 365 días del año al que no hay que pagarle seguro social.
Portu parte, Alejandro Floreán director de Investigación y Consultoría de Soluciones Empresariales en IDC, explicó que el canal enfrenta serios problemas de generación de demanda, pues depende de clientes cautivos de varios años y le cuesta trabajo vender de manera constructiva. Advirtió que están surgiendo nuevos jugadores y otras alternativas de entregar el cómputo.
Son muchas las recomendaciones, pero sobresale el llegar al siguiente nivel de conocimiento, vender de manera constructiva y formar alianzas para aprovechar las oportunidades. ¿Por cierto, tiene bien identificado en dónde está su empresa y a dónde quiere llegar?
