Ecosistema para ganar con Siemens-Team
El soporte del canal
Para el mayorista, la experiencia, los grandes proyectos, los grandes clientes y la tecnología que otorga Siemens es lo que compartirá con los socios, mientras ellos van ofrecerán conocimiento de mercado, la distribución inteligente y una consultoría integral.
Por ello, es importante sumar a esta iniciativa a los integradores de Team que son especialistas en datos, apostando porque éstos, con un plan de negocios y una propuesta de beneficios complementen su oferta.
La propuesta es que Siemens, en los primeros tres años ocupe el 10% del ingreso total del distribuidor, con base en capacitaciones, experiencia y cercanía con los niveles altos de integración.
“Ellos también tienen integradores de voz muy fuertes que necesitan datos para robustecer su propuesta”, dijo Ruíz.
Además, este pacto pretende construir una oferta para la mediana empresa con soluciones empaquetadas, casi listas y competitivas en precio.
Mientras que para el corporativo, se requiere planeación, conexión con su base instalada y ser convergentes, lo que también podrán ofrecer ambas compañías.
Asimismo, en tres años la meta también será contar con alrededor de 40 integradores a nivel nacional con soluciones Siemens, con capacidades para proyectos medianos en adelante.
Para los segmentos más pequeños, el canal se basará en que la mayor parte del trabajo lo hace Team pero facturado por él, pues éstos no tienen un nivel de integración alta.
El último empujón
Hasta el día de hoy, esta sociedad está en el proceso de ultimar detalles, esperando el lanzamiento oficial para finales de septiembre.
“Los entrenamientos técnicos y comerciales ya comenzaron, estamos armando los equipos y preparando el material. Y apuesto a que van a llegar canales de la competencia por el momento del mercado y por nuestro nuevo enfoque hacia software”, concluyó Targa.
