Para los mayoristas de volumen, estos productos no representan un gran negocio pues los establecimientos de retail ofrecer múltiples diferenciadores y los márgenes de ganancia son reducidos, sin embargo es una oferta que debe estar disponible.
En el caso de Meebox se cuenta con cuatro modelos de comercialización: retail, socios especializados, distribuidores comerciales e integradores de soluciones; todos ponderan aspectos de productividad y seguridad, para posicionarse en el mercado empresarial. Apenas inicia la estrategia para trabajar con canales pero ofrece márgenes que van desde cinco a 20%, dependiendo de la oferta que puedan integrar los socios, además de ofrecer equipos demo a precios competitivos.
El negocio, tanto para canales como mayoristas, promete mejores márgenes, de doble d{igito; ya que estamos en el mejor momento del segmento de tabletas, ante esto TechData garantiza una oferta competitiva con rentabilidad competitiva.
Jorge Cisneros, director de Mercadotecnia del mayorista compartió: “Otra perspectiva de negocio es acercar soluciones integrales para llegar a segmentos de gobierno y corporativos, es posible tener acceso a fuerzas de ventas, así como gestión remota de inventarios, al integrar soluciones se puede tener accesos a nuevos mercados”.
Adicionalmente ofrece constantes capacitaciones, con charlas con distribuidores sobre cómo vender el producto, abrir nuevos mercados y construir soluciones. En financiamiento, los distribuidores tienen una oferta completa de crédito que se pueden adecuar a cualquier tipo de proyectos.
“Es un mercado competido pero tenemos que encontrar diferenciadores así como nuevos mercados, el reto está en identificar estas oportunidades de negocios, para mejorar los márgenes de utilidad, con nosotros pueden encontrar múltiples ofertas para diferentes usuarios”, concluyó Cisneros.
Es así como el nicho de las tablet abre nuevos mercados que sólo los canales capaces de comprenderlo y generar alianzas con los proveedores y mayoristas correctos podrán definir estrategias eficientes en conjunto para capitalizarlo.
