Otras soluciones
El directivo señaló que en la actualidad todos los componentes de tecnología están orientados a la virtualización y cloud computing; en el caso de las propuestas de los fabricantes que maneja puso de ejemplo a APC, quien ofrece la infraestructura para tener los sistemas a punto en el centro de datos.
Respecto de Symantec, señaló que está enfocado en la seguridad, alta disponibilidad y monitoreo de los equipos, con software que administra el almacenamiento participando de forma activa en la virtualización.
Red Hat, con open source, ofrece consolidación de servidores y administración del contenido de servidores con JBoos y herramientas que virtualizan alrededor del sistema operativo con un hypervisor para virtualización.
En este sentido, Ruiz señaló que Team tiene un apuesta independiente en open source al ofrecer una base de datos de dicha naturaleza, así como un software open source para Inteligencia de Negocios, esto porque hay clientes que lo demandan por cuestiones de costos, pago de licencias, administración autónoma y prefieren este tipo de soluciones.
Todos quieren estar en virtualización, y en ese sentido el mayorista tiene la experiencia con soluciones en Unix, con procesadores Intel y AMD, donde convergen los fierros y el software.
También vende Oracle en tecnología y no aplicativos, pues destacó que la marca no ha lanzado al mayorista, ni al mercado, una propuesta para competir con las soluciones acordes a las de la naturaleza de las que vende Team.
La empresa vende de dos formas: una es la transaccional, ante lo cual el mayorista determinó tener una dirección para hacerle llegar productos al mercado de manera eficiente; dicha área representa 50% de los ingresos de la compañía.
Por otra lado, tiene oferta de valor que se desprende del área EB de HP, donde integra almacenamiento, redes y servicios profesionales, así como la venta de soluciones de virtualización, open source, infraestructura, actualización de servidores o redes.
De ahí que las alianzas son fundamentales para hacer soluciones y es donde entra Symantec, Citrix, Red Hat, Microsoft, Oracle, misma que hacen el restante 50% de los ingresos.
