La estrategia del mayorista
El directivo mencionó que dentro de las marcas que comercializan ofrecen productos poco conocidos, ya que tener exclusividad de seis marcas en México les permite ofrecer mejores servicios, garantía y soporte.
“Siempre hemos traído fabricantes que aunque no son conocidos en el mercado, con el tiempo los hemos posicionado”.
En este contexto, señaló que la gama de productos que comercializan abarca proyectores, pizarrones, pantallas de proyección y cámaras de documentos, además de un laboratorio de ciencias enfocado a educación, así como el área de reloj checador.
En suma, apuntó contar con los accesorios y las refacciones más comunes de todos los productos que comercializan, con el objetivo de brindar una solución integral y mejor tiempo de respuesta a sus partners.
“Nuestras soluciones no son aisladas, ya que un producto es complemento de otro, lo que da mayor oportunidad de negocio al distribuidor”:Ontiveros
En este escenario, destacó trabajar con paquetes para ofrecer soluciones integrales y brindar un mayor negocio al canal con base en la experiencia del mayorista en México.
En lo que respecta a proyectores, destacó tener un portafolio de 35 equipos que van de los más económicos hasta profesionales, conformados por los de bolsillo, tiro corto, baja luminosidad, con conexiones por Internet, interactivos y hasta de 6,500 lúmenes.
En cuanto a pizarrones, puntualizó contar con 10 soluciones para salas de juntas y salones de clases, incluyendo pizarrones portátiles y profesionales.
Asimismo, adelantó que en el próximo evento a realizarse en este mes de octubre, presentarán un pizarrón con tecnología inalámbrica, totalmente wireless, con superficie de cerámica con acero, casi indestructible, ofreciendo garantía de por vida, el cual está totalmente enfocado al mercado mexicano.
“En nuestro foco como empresa con ayuda del distribuidor, estamos buscando volver a posicionarnos, como hace cinco años, como líderes en venta de proyectores y pizarrones”.
Marcas que comercializa el mayorista:
•Optoma
•Vivitek
•Draper
•PolyVision
•Alfher
•Ken-a-vision
•Digiclass
•Qwizdom
•Lathem
•Infocus
