Rediseño y nuevas herramientas, estrategia de ScanSource

En consecuencia, el directivo destacó que cada marca tiene desarrollada su propia estrategia, a través de programas para canal, teniendo como labor, implementarlas y apoyarlas en su desarrollo.
“Hemos ejecutado programas para cada una de las marcas e integrar a un distribuidor a éstos es benéfico para ellos, ya que siempre tiene ventajas en cuanto a precios, incentivos, manejo de marketing, etcétera”.
La capacitación es otro de los apoyos que el mayorista está brindando, pues a decir del directivo están realizando entrenamientos para la fuerza de venta de los distribuidores, con el propósito de brindarles las herramientas necesarias para cubrir y desarrollar a este nicho de consumidores.
Michelle Granados, gerente de Producto para Epson en ScanSource México, mencionó la serie de estrategias que utilizarán para el relanzamiento de estos equipos, destacando la disponibilidad de producto, precios competitivos, entrenamientos y demostraciones para distribuidores.
Finalmente, Cornejo externó un mensaje al canal en cuanto a los beneficios de pertenecer o integrarse a la familia del mayorista: “ScanSource es a nivel mundial el mayorista más grande y con más renombre en cuanto a la especialidad de punto de venta. Esto se traduce en un beneficio al trabajar con nosotros, pues implicará una fortaleza y solidez financiera; además de inventarios más grandes en la industria de código de barras”.
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