Panduit e Ingram Micro firman alianza estratégica en México para impulsar el mercado de TI
• Tras 18 meses de negociaciones estratégicas, Panduit e Ingram Micro formalizaron una alianza comercial en México con la que buscan transformar la manera en que el canal de distribución atiende proyectos de conectividad, centros de datos y automatización industrial.
Gerardo Romero, Director General de Ingram Micro México, destacó la relevancia de esta incorporación al señalar que proyectan un plan de crecimiento acelerado, con el objetivo explícito de posicionar a Panduit dentro de sus principales fabricantes con miras a consolidar una relación a largo plazo que podría extenderse al resto de Latinoamérica.
“Panduit aporta el engrane y el eslabón que nos hacía falta para consolidar la oferta de valor más completa en México, bajo un verdadero modelo One-Stop Shop”: Gerardo Romero, Director General de Ingram Micro México.
Esta alianza llega en un momento clave para el mercado mexicano, donde la demanda de infraestructura de red ha aumentado impulsada por cuatro tendencias principales:
1. Expansión de Centros de Datos
2. Adopción de Inteligencia Artificial
3. Relocalización de cadenas productivas
4. Integración de automatización
Solución de punta a punta
El pilar central de esta asociación es permitir que los canales e integradores de tecnología estructuren proyectos “llave en mano” desde un único punto de venta.
A través de este modelo, los distribuidores podrán combinar en una sola propuesta comercial la infraestructura de Panduit (que incluye cableado estructurado, soluciones para centros de datos, gabinetes, PDU, UPS, sistemas de tierras físicas y etiquetado) con los equipos activos comercializados por Ingram Micro, como networking, servidores, cámaras de videovigilancia, ciberseguridad y soluciones de software). Esto representa un beneficio para el canal distribuidor:
• Proyectos “Llave en Mano”: Entrega de soluciones completas sin que el cliente final deba negociar con múltiples fabricantes o proveedores.
• Margen de ganancia adicional: El principal incentivo económico radica en optimizar el esfuerzo comercial. Incorporar soluciones de infraestructura a las cotizaciones de equipos activos otorga un margen adicional de ganancia.
• Diversificación y convergencia TI/OT: Permite a los integradores de TI tradicionales incursionar en la infraestructura pasiva e industrial, mientras que los integradores del sector industrial (OT) pueden atender las necesidades de TI de las plantas donde operan, consolidándose como proveedores únicos.
Xvantage
A nivel operativo, la alianza se apoya en Ingram Micro Xvantage, la plataforma digital impulsada por Inteligencia Artificial y machine learning desarrollada por el mayorista. La herramienta analiza de forma automatizada:
• El historial transaccional de los distribuidores.
• El perfil y tipo de clientes atendidos.
• La naturaleza de los proyectos ejecutados por cada canal.
Gracias a este análisis avanzado, la plataforma identifica automáticamente oportunidades de venta cruzada (cross-selling), enviando alertas y sugerencias precisas a los canales para incorporar soluciones de Panduit en las cuentas donde ya tienen presencia.
Visión de mercado
Para los integradores de TI enfocados en equipo activo y software, la integración del portafolio de Panduit representa una vía directa para ingresar al negocio de infraestructura física sin incrementar sus costos de prospección. Además, el canal dispondrá de un programa continuo de capacitación técnica y comercial, con la ventaja exclusiva de utilizar el Panduit Experience Center, que a decir de los directivos, es el showroom de infraestructura más grande de Latinoamérica, para realizar demostraciones en vivo a sus clientes finales.
En el apartado logístico, la alianza garantiza disponibilidad inmediata de los productos de alta rotación de Panduit en las bodegas de Ingram Micro, mientras que los proyectos especializados y con especificaciones de diseño avanzadas se gestionarán bajo demanda.
Carlos Arochi, Director General de Panduit en Latinoamérica, calificó la formalización como una de las alianzas más relevantes para la compañía en los próximos años, considerándola un hito comercial.
Con esta firma, Panduit e Ingram Micro redefinen el esquema de distribución en el país, ofreciendo una plataforma integral para acelerar la transformación digital del sector empresarial e industrial en México.
