SafeNet le cumple al canal

Tras el anuncio de la fusión con Rainbow, SafeNet se comprometió con el canal de distribución para establecer mayor acercamiento y llevar a cabo una mejor planeación estratégica que se refleje en beneficios tangibles.

De esta manera, cumplió con la primera meta de acercamiento por medio de su actual y único mayorista al momento: Afina, con quien realizó unos seminarios de capacitación a cargo de Ricardo Trujillo, ingeniero senior de SafeNet, quien basó su capacitación en cuestiones técnicas que ayudan al distribuidor a entender mejor las funciones de los productos de la compañía.
A decir de Trujillo, éste es el primero de muchos acercamientos que tendrá SafeNet con el canal, ya que la intención es “abrir puertas y contar con el mejor equipo de distribuidores certificados”, por esta razón, la compañía espera reclutar a más resellers interesados y especializado en los productos.
El directivo abundó en los objetivos que la compañía persigue, entre los que destacó la oferta de un apoyo más puntual y orientado hacia su canal: “Nuestro compromiso como corporativo es hacer todo lo que esté a nuestro alcance desde la perspectiva de mercadeo, soporte técnico y comercial”.
Para lograrlo, Trujillo mencionó que la empresa cuenta con un amplio portafolio de productos que, aseguró, se incrementa para cubrir las necesidades de distribuidores y clientes.
Entre las tres principales
Por medio del acercamiento con el canal de distribución y la continuidad a los planes establecidos, la compañía tiene el propósito de formar parte de las tres primeras empresas en el nicho de seguridad, por lo que la capacitación tiene un papel fundamental.
Trujillo mencionó que las seminarios que ofrecen actualmente tienen como base los productos que se encuentran vigentes en el mercado, pero que no habían tenido oportunidad de presentar de manera oficial en el mercado mexicano.
Cabe recordar que SafeNet también adquirió a Securealink B.V. Cylink, por lo que la oferta de productos se hace extensiva, “podríamos decir que éstos, junto con los de Rainbow son nuevas propuestas en el mercado y la idea es presentarlos con la imagen de SafeNet y agregarles algunas características adicionales, como una plataforma única de administración”.

Con base en estas características, el directivo afirmó que trabajarán para ofrecerle ideas al distribuidor que le permitan distinguir cuál es el posicionamiento y puedan mejorar su trabajo de ventas. “Este es el comienzo de una tendencia en la que estaremos en contacto permanente con nuestros socios comerciales”.
Primero Afina
Debido a la especialización que buscan en el canal de distribución, SafeNet decidió trabajar en coordinación con el mayorista Afina, por medio de quien llega al canal de distribución. Actualmente, SafeNet cuenta con cerca de 250 distribuidores en México, quienes tienen la invitación abierta para acercarse y adquirir la capacitación necesaria. “Les ofrecemos también la evaluación del producto. Queremos llegar al usuario final, que identifique el producto adecuado y apoyar al distribuidor en cuestión de ventas”, mencionó Óscar González, gerente Comercial de Afina.
Núñez también explicó que otro de los objetivos es impulsar al canal del mayorista para que conozca y se interese por los productos, “por su nivel de experiencia, compromiso e interés, esperamos contar con ellos en nuestra cartera de socios ya que actuamos en un nicho muy específico y queremos lanzar un plan de certificaciones con descuentos adicionales apoyados por el fabricante”.
Este plan de certificación comenzará en septiembre y no tendrá costo: “La puerta está abierta a todos los distribuidores pero queremos que sean de inicio de 15 a 20 expertos que lleguen con el usuario final”, explicó González.
Finalmente, el directivo compartió que planean la apertura oficial de Afina en Brasil y Argentina, lo que ayudará a SafeNet a ampliar las opciones de negocio.
Para obtener más información relacionada con los productos y capacitaciones, consulte en:
SafeNet: 5575-1441