Edición Especial

Segunda mano no es como lo pintan

2004 entró cauteloso en la industria pero con una que otra sorpresa. En lo que respecta al sonado caso del permiso para la importación de equipo usado, las sorpresas son para toda la cadena de suministro, ya que éste entró en vigor pero aún sin una norma oficial, lo que significa que los equipos con estas características que sean importaos ...

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La nueva controversia, equipo de segunda mano

Para perjuicio de unos y beneficio de otros es libre la importación de equipos de TIC de segunda mano al país procedente de Estados Unidos y Canadá. En esta entrega se analiza el potencial de dicho mercado, sus segmentos meta y a quiénes perjudicará y por qué. El segmento de cajas blancas será uno de los más afectados. 2004 es ...

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Forme un VAR a escala

Transformarse en un distribuidor de valor agregado implica un cambio total. Va más allá de las inversiones, y del conocimiento tecnológico o comercial. Es necesario hacer una disección de los vicios organizacionales y nunca hay que echar por la borda una posibilidad: ser un VAR a escala es factible con el apoyo de otros empresarios dispuestos a cristalizar el paradigma. ...

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La viabilidad del mayoreo OEM

Los mayoristas OEM se caracterizan por ser de los más jóvenes en la industria, además fueron los primeros en especializar su foco de negocio. Estas empresas son las que cuentan con más valores agregados en garantías, servicio, soporte y capacitación. Uno de los primeros ejemplos del mayoreo especializado son las empresas que enfocan su negocio en la venta de partes ...

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Especialización: una asignatura obligatoria

En la edición anterior eSemanal presentó un análisis sobre el entorno del mayoreo tradicional en México; la conclusión fue que esta rama de la cadena de suministro se ha transformado para recobrar rentabilidad, por lo que el paso natural es la especialización, tanto por parte del mayorista como del distribuidor.Si bien, algunos mayoristas -por lo general los más pequeños o ...

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Teorías sobre el mayoreo tradicional

Primera de cuatro partesÁngel Tizoc AguilarComo en una cuenta regresiva los grandes mayoristas parecen tener sus días contados. Aquellos tiempos donde el mercado era dominado por un puñado de empresas que disponían de todo lo que implica el mundo de las TIC parece haber llegado a su término Su lugar lo toman empresas especializadas en segmentos específicos; ya sea por ...

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Software administrativo y contable

Si de software de administración, contable y tipo ERP se trata hay tres compañías 100% mexicanas que disponen de una oferta amplia: Vertisoft, Vector y Asesoría para el Desarrollo Empresarial. Requieren canal de distribución y ofrecen capacitación y atractivos márgenes de venta. VertisoftEs una compañía 100% mexicana, su negocio se centra en el software; también presenta propuestas en torno a ...

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La solución es una llave

Rainbow Technologies dispone de una suite de soluciones basadas en el concepto Token o llaves para asegurar y evitar las copias ilegales de software contable y administrativo. También atañe a licenciamientos y actualizaciones. Su foco son desarrolladores de software. El problema más importante que tienen las compañías de software es la piratería y el nicho de software contable y administrativo ...

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SP, sólo volumen y precio para el canal

Considerada como una de las tres primeras compañías de software administrativo en México, Grupo SP ha basado su estrategia en el canal de distribución, pero, bajo un esquema diferente al de sus competidores: antepone el precio y sobre todo la venta por volumen. A continuación, su propuesta tecnológica y comercial. Con características de una empresa multinacional, Grupo SP se ha ...

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Compac revolucionó los procesos contables

Con 19 años en el mercado mexicano, Compac se ha convertido en una de las principales casas desarrolladoras de software mexicano e impulsora de la especialización y educación del canal de distribución. A continuación, su propuesta, que busca principalmente el crecimiento de la MiPyME y del canal. Computación en Acción (Compac) nació en 1984 y centra su foco en el ...

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