Edición Especial

Capacitación sencilla para UPS

Datashield, Koblenz y Tripp Lite presentan propuestas para que los distribuidores de equipos de protección de energía optimicen su labor de venta. Las compañías destacan el conocimiento de las necesidades del mercado. El distribuidor es el jugador escencial para convencer al usuario final sobre la importancia que tienen los sistemas de respaldo de energía. Él será el encargado de transmitir ...

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Conocimiento, la base de la venta de UPS

APC, Complet y Centralion coinciden en que el factor que determina la optimización de las ventas de sistemas de energía ininterrumpible es el conocimiento de las problemáticas de los clientes y de las ofertas disponibles en el mercado. La venta de nobreaks y reguladores se ha comprendido como un producto adicional en la adquisición de un equipo de cómputo: Esta ...

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El canal tiene oportunidad en UPS

El tema del respaldo de energía está cobrando relevancia en últimas fechas por la conciencia de la protección de la información que tienen las empresas mexicanas. La oferta de dispositivos se ha incrementado desde hace dos años. El tema de la protección de energía está ligado a la protección de la inversión que hacen los usuarios de equipos electrónicos y ...

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Dell: “No competimos con el canal”

Para hablar de ventas directas y retail es inevitable tocar el caso Dell. A continuación, un poco de historia y parte de las estrategias que han llevado a la compañía a tener una amplia participación en el mercado mexicano. Es conocida como el enemigo natural del canal de distribución tradicional debido a su modelo de ventas directas. Para sustentar o ...

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Errores humanos, principal causa de desastres

La planificación es medular para evitar desastres informáticos. Para ello existen en México empresas de almacenamiento, encriptación de datos y auntenticación, cuyo fin es salvaguardar la información de sus clientes. Este es el caso de NetApp, CA, CheckPoint, Veritas Software y NA. Los problemas tecnológicos derivados de la intervención humana son considerados por los directores de TI como una de ...

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Seguridad, una oferta irrechazable

El nicho de seguridad seguirá creciendo a ritmo de dos dígitos anuales. Lo anterior representa una gran oportunidad de negocio para el canal de distribución especializado en soluciones de protección. A partir del 2001, el mercado de seguridad ha crecido dos dígitos; es decir, por arriba de 30%, en 2003. Gilberto Romero, analista de Select, comentó que se proyecta que ...

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No hay prevención sin antivirus

La seguridad informática abarca varios temas, uno de ellos se refiere a los antivirus para lo cual Hernán Armbruster, director comercial de Latinoamérica de Trend Micro, platicó con eSemanal para explicar las bondades de sus soluciones, así como el panorama del negocio y la importancia de la seguridad en México. Trend micro es una empresa que se enfoca a la ...

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Seguridad como problema cultural

La seguridad informática en las empresas no se limita a una adecuada implantación de un antivirus o el firewall más costoso; se trata de hacer conciencia entre las empresas para determinar los riesgos de pérdida de información o ataques maliciosos. Con el surgimiento de las diversas aplicaciones de Tecnología de Información, llegaron los códigos maliciosos cuyo fin es dañar bases ...

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Panorama futurista del reseller

Los problemas de los distribuidores muchas veces son ocasionados por los propios mayoristas, quienes han provocado la sobrepoblación de resellers, y con ello, la canibalización de los mercados. No obstante, el futuro es promisorio para los verdaderos conocedores de las TIC. Para entender mejor la labor, evolución y oportunidades futuras para el canal de distribución, Saúl Cruz, director ejecutivo de ...

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Mercado de segunda mano/Mesa Redonda

Durante el mes de enero, eSemanal se dio a la tarea de recopilar información y opiniones en torno al mercado de segunda mano, con el fin de entender mejor las acciones y reacciones de la industria a partir del 1 de enero de este año, fecha en que se puso en marcha el permiso para importar equipo de computo usado. ...

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