Sourcefire disponible con Licencias Online
El mayorista sumó a la empresa enfocada a seguridad con la intención de crecer su oferta de soluciones y su apuesta evolutiva.
Por su parte, para los desarrolladores significa una forma de abrazar el mercado donde el nombre de Licencias Online ya figura como uno de los mayoristas de amplia cobertura y oferta. Las soluciones ya tienen penetración en el norte del país y con esta estrategia de extensión, deciden sumarse al portafolio de sus nuevos socios para llegar al bajío y sureste de la república, región donde ya se tiene contemplado el habilitamiento de cinco canales certificados, según lo afirmó Oscar Flores, gerente de ventas y marketing de Licencias Online.
El objetivo es crecer en México y tener mayor presencia, para ello el plan será bastante agresivo para llevar una cultura de seguridad a las empresas a las que se piensa abordar. “Estas nuevas soluciones que acabamos de integrar complementan el portafolio en el área de IDS y next generation firewire”, agregó Flores.
Sourfire es una empresa dedicada a la seguridad en la red, que ofrece soluciones como FireAMP contra el malware en los puertos finales y en la nube. La compañía está enfocando en la seguridad de dispositivos móviles y creció junto con estas dos dígitos del 2012 al 2013. México representa un 35% de este crecimiento.
El perfil de los canales que se está buscando, son aquellos que orientan su modelo de negocio a trasmitir el valor de la seguridad, para poder incidir en las decisiones de negocio, el objetivo no es masivo sino un tanto más específico enfocado a corporativos de medianos a grandes. Por tanto los integradores deben de tener experiencia en demostrar el por qué es necesario tener un nivel alto de seguridad.
Incentivos:
- Acumulación de puntos por certificaciones, demostraciones a clientes finales y por negocio cerrado, canjeable por bonos disponibles en una tarjeta electrónica.
- Certificación en línea.
- Un equipo demo disponible para que sean independientes a los mayoristas.
- Laboratorio en la nube.
- Registro de programas para incrementar márgenes.
“Entre mayor compromiso el canal demuestre mayores beneficios puede obtener”, aseguró, Arturo Barquín, director de Latinoamérica y el Caribe de Sourcefire.
