Commscope estrena y se renueva
La inauguración de sus nuevas oficinas fueron el marco idóneo con el cual, el fabricante de cableado y soluciones TI, anunció la integración de sus tres áreas de productos.
Según Gustavo López, director de Ventas Commscope México, esa es una de las iniciativas más importantes, lo que les permitirá ser más ágiles, entender mejor las necesidades de los clientes y la posibilidad de dar al mercado una solución integral.
“También nos permite tener una infraestructura como la que estamos inaugurando, donde podemos capacitar, enseñar y colaborar con usuarios y socios”, señaló López.
Dentro de la integración, la marca ofrece soluciones para el mercado de las cableras, lo que ahora se denomina At Home; On the Go, para los proveedores de telefonía celular y el Enterprise con foco en el sector gobierno, el financiero, educación, hospitales, entre otros con At Work.
Respecto de su estructura de canales, ésta también ha tenido modificaciones, pues anteriormente la firma tenía tres principales niveles: Authorized, Prestige y Elite Business Partners.
Adicionalmente, este año se incorporan dos: Implementation y el Integration Business Partner
“La diferencia entre las cinco figuras radica en la especialización, el foco de negocio que podemos tener con cada uno de ellos, así como el nivel de negocio o el incremento de la cuota que se acuerda”, explicó Antonio Aguirre, gerente de Canales Commscope México.
Según Aguirre, este es un programa cerrado, pues la intención no es contar con un número muy grande de asociados, por lo cual, actualmente cuentan con 60 business partners en todo el territorio nacional.
Aunque para este año, Commscope reclutará canales, apoyados en la especialización en línea, algunos cursos presenciales de instalación o mantenimiento, y finalmente con un Business Plan que cumpla con el requisito básico de ser negocio incremental.
Respecto de los mayoristas, la firma trabaja con Anixter y Luguer para sus marcas Systimax y Uniprise, y este año se incorpora para Uniprise, Inalarm.
