Valencia, el destino elegido para ser la sede del WeTeam 2026

• WeTeam 2026 apostará por un formato operativo con talleres, breakout rooms y networking de alto nivel para abarcar tendencias como IA, ciberseguridad y centros de datos

• El encuentro reunirá cerca de 100 canales en Valencia, España, para alinear estrategia, negocio y ejecución frente a un entorno marcado por la complejidad tecnológica

Team presentó los ejes de WeTeam 2026, encuentro anual dirigido al ecosistema de distribución, en una conferencia encabezada por Javier Rubio, CEO de TEAM, Gisela Gallardo, Marketing Manager del mayorista y Leonel Gómez, Deputy CEO for Autodesk.

La edición de este año se llevará a cabo del 2 al 5 de noviembre en Valencia, bajo el concepto “Simplifying complexity, scaling growth”, con el que la compañía buscará ordenar el entorno tecnológico y traducirlo en decisiones de negocio inteligente.
La empresa planteó el encuentro como un foro de alineación estratégica, en el que se reunirán a cerca de 100 teammates seleccionados por su relevancia regional, desempeño y potencial dentro de sus unidades de negocio. La convocatoria se dirigirá principalmente a dueños y directores generales, con el objetivo de enfocar la conversación en el manejo y decisiones del sector.

Un evento de ejecución: contenido, dinámica y valor para el canal

Durante su intervención, el CEO de la empresa, señaló que WeTeam abordará un modelo de trabajo orientado a habilitar crecimiento, debido a que el evento se diseñó para enfrentar un entorno saturado.

“ Estamos en una época, yo diría, sin precedentes en la industria, por la cantidad de opciones, por la complejidad de las soluciones y por toda esta avalancha que viene de inteligencia artificial. Pero no nada más la generativa, sino todo lo que está impactando en cómo funcionan los softwares, cómo se hacen las estrategias y cómo nosotros, como canal, vamos a seguir aportando valor; Nosotros creemos mucho en esto: los negocios se hacen entre personas”: Javier Rubio, CEO de TEAM

El formato de la convención integrará sesiones con contenido estratégico, así como talleres y espacios de trabajo segmentados. En estos últimos, organizados en breakout rooms, fabricantes y canales podrán abordar casos de uso específicos por vertical o solución, con el objetivo de traducir tendencias en oportunidades comerciales concretas.

WeTeam también operará como punto de convergencia del ecosistema. TEAM reunirá a más de 20 aliados estratégicos en áreas como diseño y architectura digital, ciberseguridad, centros de datos, movilidad y gestión de información, quienes compartirán su visión global del mercado y su lectura de tendencias.
WeTeam 2026 se enmarcará en el 45 aniversario de la compañía y en una estrategia de largo plazo proyectada hacia 2040. Su objetivo será alinear la visión, habilitar capacidades y preparar al canal ante un entorno donde la complejidad continuará en aumento y definirá la competitividad en el sector.

Tendencias, transformación y el nuevo rol dentro del ecosistema

Leonel Gómez, Director General Adjunto, planteó que el mercado enfrenta una etapa definida por la sobreoferta tecnológica y la dificultad para tomar decisiones. A razón de ello, TEAM ha tenido que replantear su rol y evolucionar de un modelo transaccional hacia uno consultivo.

En su opinión, la acumulación de soluciones sin dirección generó fragmentación, por lo que el enfoque se trasladó a articular sistemas completos que respondieran a objetivos de negocio. Bajo esta lógica, el mayorista dejó de ser un intermediario para convertirse en un integrador que conecta capacidades.

“ Hoy en día la tecnología no es el problema. El problema es decidir. Hay tantas opciones que si no tienes claro el objetivo, terminas generando ruido. Entonces, lo primero es entender hacia dónde quieres ir, porque si no, cualquier solución puede parecer correcta, pero no necesariamente lo es”: Leonel Gómez, Deputy CEO for Autodesk

Gómez describió a TEAM como un HUB que identifica a los actores del ecosistema -fabricantes y canales- y construye soluciones conjuntas. El modelo es sostenido en un “círculo de valor” que abarca desde la preventa hasta la adopción y renovación, con soporte de áreas especializadas como product managers, especialistas técnicos y equipos de customer success.

En cuanto a tendencias, se destacaron tres puntos. En primer lugar, el crecimiento de soluciones de diseño y manufactura digital impulsadas por plataformas. En segundo, la expansión de la ciberseguridad como respuesta al incremento de amenazas y a la posible regulación en la materia. En tercero, el fortalecimiento de infraestructura y centros de datos, particularmente en modelos híbridos y servicios administrados.

A estos elementos se sumó el impacto transversal de la inteligencia artificial, que incrementó la generación de datos y la necesidad de estructurarlos. En la perspectiva de los voceros, el valor se concentró en la capacidad de interpretar esa información y convertirla en decisiones.

En este contexto, el canal enfrentó un entorno que exigió resiliencia. La volatilidad económica, la presión en costos y la escasez de componentes obligaron a replantear modelos de negocio. La respuesta, de acuerdo con TEAM, consistirá en la especialización, integración de soluciones y acompañamiento al cliente en todo el ciclo de adopción.

Estrategia, financiamiento y proyección de crecimiento

El mayorista detalló que la selección de asistentes responderá a un modelo que combina métricas de negocio con criterios cualitativos. El periodo de evaluación abarcará del 15 de octubre de 2025 al 15 de octubre de 2026, con el objetivo de garantizar representación regional y alineación con las unidades de negocio.
Frente a los retos del mercado, la compañía detalló sobre algunos esquemas financieros en conjunto como los que mantiene con HP Financial Services. Entre ellos, modelos de compra con pago diferido y esquemas de despliegue extendido, que permitieron fijar precios desde el inicio y distribuir el suministro en el tiempo.

Asimismo, TEAM destacó la importancia de integrar variables financieras, contexto económico y portafolio tecnológico como base para el crecimiento. La empresa sostuvo que el desarrollo del canal dependerá de su capacidad para combinar estos elementos y ejecutar con consistencia.