Seguridad en la nube y Zero Trust: la apuesta de Team y Netskope

• La alianza entre TEAM y Netskope busca fortalecer la oferta de ciberseguridad empresarial con una arquitectura SASE que integra seguridad, red y analítica

• El modelo de negocio se basa 100% en canal, con programas estructurados de socios autorizados, Service Delivery y esquemas de preventa especializados para ingenieros en Latinoamérica

• Las certificaciones técnicas gratuitas forman parte de la estrategia para acelerar la habilitación del ecosistema y reducir barreras de entrada para nuevos partners

El tráfico empresarial se ha trasladado de la red tradicional hacia la nube y los entornos híbridos, el mayorista TEAM anunció la incorporación de Netskope a su portafolio de ciberseguridad. La alianza se presentó como un movimiento estratégico para fortalecer la oferta del mayorista en arquitecturas SASE y modelos Zero Trust, con un enfoque centrado en el canal.

Durante la presentación, Javier Rubio, CEO de TEAM, señaló que la integración responde a la necesidad de complementar el portafolio sin generar redundancias. Indicó que la plataforma de Netskope permitirá administrar distintos esquemas de seguridad orientados a nube y aplicaciones modernas.También destacó la importancia de trabajar con un fabricante que mantuvo un modelo 100% orientado a canal.
“Más del 60% del tráfico empresarial ya no es navegación web tradicional y cerca del 95% está cifrado; eso exige una visión de seguridad distinta a la que ofrecían los firewalls perimetrales”: Juan Pablo de la Torre, Regional Sales Manager en México de Netskope.

Juan Pablo de la Torre, Regional Sales Manager de Netskope en México, explicó que la seguridad empresarial dejó de depender exclusivamente de firewalls perimetrales. Además, las organizaciones consumieron en promedio más de 2,400 aplicaciones SaaS sin control pleno, ni conocimiento detallado de las acciones de los usuarios. Bajo ese escenario, afirmó que las empresas enfrentaron una pérdida de visibilidad sobre datos sensibles y sobre el comportamiento dentro de aplicaciones en la nube.
En consecuencia; la propuesta de Netskope se estructuró bajo una arquitectura SASE que integra servicios de seguridad, red y analítica en una sola plataforma. La compañía se propuso operar bajo un modelo de nube privada, sin depender de infraestructura pública compartida y concentrar el procesamiento completo de servicios en cada uno de sus puntos de presencia.

NewEdge: infraestructura propia y red privada

Uno de los ejes de la presentación fue la infraestructura global de Netskope, denominada NewEdge. De la Torre detalló que la red privada de la compañía integró servicios de seguridad, servicios de red y capacidades de analítica dentro de un mismo entorno.
El ejecutivo afirmó que la red cuenta con presencia en más de 75 regiones, 120 centros de datos y más de 4,000 adyacencias de red. Añadió que cada punto de presencia ejecuta cómputo completo, lo que permite aplicar inspección y políticas sin depender de redireccionamientos externos. Durante el encuentro, se destacó que la telemetría inteligente y el modelo de infraestructura privada permitieron mantener acuerdos de nivel de servicio consistentes y control del tráfico.
Asimismo, la propuesta de Netskope se centró en el control de acceso basado en identidad, la protección de datos en aplicaciones SaaS y la inspección de tráfico hacia proveedores de nube pública.

“Netskope encaja en nuestra estrategia porque es un fabricante que cree en el canal y opera bajo ese modelo; eso facilita la adopción dentro de nuestro ecosistema y reduce fricciones en la salida al mercado”: Javier Rubio, CEO de TEAM

Posteriormente, Karla Pérez, Channel Sales Manager de Netskope en México, explicó que la estrategia de crecimiento en el país se apoyó completamente en socios de negocio. Señaló que el ecosistema de partners contaría con tres programas.
El primero fue el programa para socios autorizados, enfocado en la venta de licencias, registro de oportunidades y protección en renovaciones. Este esquema incluyó actividades de desarrollo de negocio y acceso a recursos comerciales.
El segundo fue el Service Delivery Program, mediante el cual los partners obtuvieron autorización para comercializar y ejecutar servicios profesionales relacionados con la plataforma, tanto para sus propios proyectos como para terceros. Pérez indicó que las certificaciones requeridas no tuvieron costo, lo que redujo barreras de entrada y buscó acelerar la especialización técnica.
El tercer componente correspondió a programas enfocados en preventa, como el esquema Skopers en Latinoamérica, orientado a la capacitación técnica de ingenieros. Este programa incluyó talleres especializados y eventos regionales dirigidos a fortalecer el conocimiento técnico de los partners.

“Netskope ha sido una compañía centrada en canal desde sus inicios; nuestro crecimiento en México depende de que los partners hagan más negocio y obtengan mayor margen”: Karla Pérez, Channel Sales Manager de Netskope en México.

La ejecutiva también destacó la participación del equipo de Customer Success, que acompañó el proceso posterior a la implementación con el objetivo de impulsar adopción y oportunidades de expansión dentro de las cuentas. Con esta incorporación, TEAM buscó ampliar su alcance en proyectos empresariales de transformación digital, mientras que Netskope reforzó su presencia en el mercado mexicano a través de un modelo basado en canal.
La apuesta conjunta se centró en habilitación técnica, generación de demanda y expansión de servicios administrados, en un entorno donde la seguridad dejó de depender de perímetros físicos y pasó a construirse alrededor del usuario, la identidad y la nube