IBM busca ampliar el negocio a través de su canal

En el marco del reconocimiento a sus socios, José Décurnex, presidente y gerente general de IBM, indicó que 2004 fue un año excelente para la empresa, sobre todo el cuatro trimestre que calificó de histórico en los 77 años de vida de IBM. Felicitó a sus asociados por los logros alcanzados, y los invitó a ampliar el negocio.

Por su parte, el encargado de la administración de canales de IBM, Eduardo Gutiérrez, indicó que el Partner World 2005, rompió record de asistencia, y contó con una participación de 46 socios mexicanos, de los 196 con los que cuentan.
Explicó que el mercado de servidores para IBM va creciendo, desplazando a HP y Sun que muestran una tendencia a la baja. En ese sentido, comentó algunos puntos de la estrategia de la empresa para este año, en lo que resaltan:
–Crecimiento
–Expandir y diversificar la red de asociados de negocio
–Posicionar a sus socios como el canal primario
–Ofrecer soluciones más que productos perse
–Generar demanda

En lo que respecta a las prioridades estratégicas estan:
–Ganar mercado en XPStorage
–Incrementar ventas en IGS
–Incrementar su propuesta en SMB
–Incrementar la capacitación de sus socios en soluciones SMB a través de la estrategia On Demand
–Mejorar la relación como integradores de sistemas para incrementar ventas
–Mejorar la forma en que trabajan con sus socios, haciendo foco en la operación
Gutiérrez afirmó que buscarán una mayor participación del canal en iSeries, pSeries, xSeries, SSG, PSD, KGS, SWG, RSS y PCD.
El fabricante entregó reconocimientos a sus socios de negocio más destacados al estilo del programa de televisión 100 Mexicanos Dijeron, que en esa ocasión fue 100 Business Partner Dijeron, en el que participaron los 70 socios que asistieron al evento.
De los reconocimientos entregados destacan a los entregados a los mayoristas de valor AvNet, CompuSoluciones y Tallard, mientras que por su volumen el premio fue para Ingram Micro.