Newland AIDC México Acelera su Estrategia de Canal e incorpora a Ingram Micro e Intcomex

La alta demanda de proyectos B2B obliga a la subsidiaria a adelantar al Q4 la integración de sus nuevos mayoristas y proyecta una meta de entre 10 y 15% de market share en 2026.

• Meta de dos dígitos: Newland AIDC México confirma su objetivo de obtener entre el 10% y el 15% de participación de mercado para 2026.

• Rentabilidad y Deal Registration: El canal recibe una propuesta económica 20% más atractiva que garantiza márgenes de dos dígitos y un sistema de protección de proyectos con folio.

• Estrategia OEM de Kioscos: La marca enfocará su portafolio en integradores de soluciones de autoservicio para Retail y Fast Food.

Newland AIDC México formaliza la consolidación de su ecosistema de distribución en el mercado nacional. La compañía ha integrado a Intcomex e Ingram Micro como sus nuevos socios mayoristas, un movimiento que, según directivos de la marca, fue acelerado por la creciente demanda en proyectos empresariales B2B.
En entrevista, Pool Nolasco, Director Comercial de Newland AIDC México, explicó que la subsidiaria logró materializar la incorporación de ambos mayoristas durante el Q4 de 2025, un proceso que inicialmente se proyectaba para el primer o segundo trimestre de 2026.

“ La realidad es que nos ha venido bastante bien 2025”, relató Nolasco. “La gente adoptó o se familiarizó un poquito más con la marca, permitiéndonos llegar a números bastante gratos. Ganando proyectos que nos han permitido tener mucho mayor demanda y esto también nos ha llevado justamente a poder aperturar un par de mayoristas en muy corto plazo”.

Objetivos y Cobertura Nacional

Como resultado de esta nueva estructura, la compañía estableció un objetivo de posicionamiento claro. “Hablarte de un porcentaje de participación para el cierre 2025 creo que todavía es muy aventurado. Sin embargo, sí esperamos tomar parte del pastel durante 2026, a lo mejor una participación entre el 10 y 15% sería bastante grato para nosotros”.
En consecuencia, el enfoque principal de la marca en 2026 estará dirigido a tres verticales clave: Retail, Logística y Manufactura, siendo Retail la de mayor impulso debido al crecimiento sostenido del punto de venta.
El directivo señaló que la elección de ambos mayoristas se fundamentó en su capacidad para aportar valor a la oferta tecnológica, así como en su solidez logística y financiera. “Ambos mayoristas son bastante buenos y ágiles en el tema de trazabilidad a nivel nacional, y esto nos va a permitir tener un mercado de todo tipo, desde el transaccional día a día hasta los medianos y grandes proyectos”.
La meta es utilizar este soporte logístico para atender al canal desde Tijuana hasta la Riviera Maya.

Ventajas Competitivas y Rentabilidad

Nolasco destacó que la propuesta de Newland se basa en un modelo que prioriza la rentabilidad del canal. “La realidad es que la rentabilidad para todos en esta cadena de suministro está garantizada”, afirmó.
El Director Comercial detalló que el portafolio de Newland ofrece un precio entre un 20% y 25% más atractivo que el de marcas con mayor trayectoria. Gracias a esta ventaja económica, “Hoy día el tener márgenes de dos dígitos es un poco complicado en algunas marcas y la realidad es que hoy día lo estamos logrando”.
En lo relativo a soporte, la subsidiaria garantiza inventario e ingeniería de preventa y posventa en México, lo que asegura tiempos de entrega ágiles. Aunado a ello, la empresa implementa mecanismos de protección de proyectos en cuentas estratégicas o de volumen.
“Damos respaldo a nuestros integradores tanto para el registro de proyectos como un apoyo adicional que viene desde la parte de ingeniería y marketing para poder justamente proteger sus proyectos y que salgan ganadores”, explicó Nolasco. Asimismo, la compañía planea habilitar una sección en su página web para la automatización de dicho registro.

El Escáner como Núcleo de la Digitalización

En términos de portafolio, la compañía ha desarrollado una estrategia especializada en el segmento OEM. Nolasco señaló que el enfoque principal estará en los integradores de Kioscos de Autoservicio (self-service) para el sector de Retail y Fast Food.
“Hoy día queremos hacer una estrategia muy enfocada, por ejemplo, para aquellos fabricantes, para aquellos integradores de los kioscos de autoservicio. Que hoy día integren y vean a Newland como un aliado estratégico para ellos”, manifestó el directivo.
Como experto en escaneo, Nolasco concluyó con una reflexión sobre la evolución del hardware. “Hoy día que todo es digitalizable, creo que más bien [el escáner] es el núcleo donde nace esta información y se transforma a una base de datos”.
Finalmente, el Director Comercial confirmó que la relación de Newland con el integrador Portenntum es clave en el mercado nacional y que el trabajo en conjunto con la estructura de mayoristas se proyecta como una colaboración triangular estratégica para 2026.
“Estoy seguro que esto va a hacer que logremos ser posicionados dentro del top tres de las marcas más importantes en México”, concluyó Nolasco.